小米新零售管培生-学长吐血总结

哈喽，大家好，我是20年毕业生，毕业后我入职的是小米新零售管培生，当时和很多人一样，对于管培生的理解就是公司孵化人才，提供的一种岗位。当我真正加入后，确实和我想象的不一样，在中间，我也是经历了迷茫期。那么，接下来，我就根据自己的岗位旅程给大家讲述。

入职，前六个月，在小米之家门店，做销售。对，你没听错，就是销售。从基础销售，到负责门店陈列，到值班经理，门店主管。期间，从一个只会用应届生的服务做起的人，到了解陈列对于门店销售的帮助以及如何做好陈列，比如把关系密切的产品放一起，可以增加顾客一单多件的可能性，就是连带率。后来，做值班经理，了解如果在早班，晚班，进行人员的合理安排，如何处理门店客诉，到主管后，学会了如何经营门店，怎么样排班，怎么样发现门店问题并且去改善等等。

当时的情况是，有一个城市，XX市，有一家已经开业的店和一家即将开业的店，都没有店长。急需一个店长来管理门店以及协助开业。我当时待的直营店销售额非常不错，员工工资也是比较高的水平，但我如果去了XX市，就会面临，工资立马下降3000左右，没有提成。优势就是，我可以独立带店了。后来，还是去带店了，内心的选择还是我希望自己有自己的团队。当然了，当时也确实没有其他人选了。由于业务面的增加，店长需求很大，但后备店长不足，最终就去了。

去之后，当时的情况，和我想象的完全不一样。首先，我去专卖店之后才意识到我什么也不会，那些之前学到的东西还只是皮毛。在面临门店的很多历史遗留问题和新店开业问题，我手足无措了。在每天无数个电话和信息，谦虚的找身边的每一个人寻找解决方法。终于把两家店的经营理顺了。当然了，也离不开那些帮助我的人和合作商。他真的很支持我的经营动作，我也很清楚的认识到我的职责，除了小米的业务就是替合作商的赚钱。

正因为合作商想要留下我，引起了分公司平台的注意，于是，我回到了原来的城市，分公司的领导找我谈话，问我想不想来平台。内心肯定是想的，当然了，工资可能就永远低于之前在直营店的水平了。这算是我的第二个选择了。

在平台之后，做的事和之前完全不一样了，首先最明显的就是视野开拓了，因为已经从一个店的角度考虑问题变成整个甘青宁的业务角度了，其次是接触新事物，有更多的接触公司最新信息的端口了。对于成长来说是健康的，但当时薪资下降了，还是对个人会有影响。

在平台的产品运营轮岗了2个月，后来去了建店，从城市板块的专卖店业务来到了县城，乡镇的授权店业务。建店是我在小米做过最痛苦的工作，基本属于从0开始，但我感谢这段经历，因为在这段工作经历中，部门领导给了我很大的支持，也包容了我很多的错误，犯错一定不是常态，有错就改，不懂就问。当别人给你犯错的空间，那你一定回报的就是同一个错误不犯第二次。因为犯错的成本很高。在这段工作中，更近距离的接触一线客户，接触市场，感受品牌的势能变化，同时，让我更有信心面临未来的挑战。

6月份收到总部的双选通知，就是从选一部分管培生来到总部工作。很庆幸，赶上了第一届。咨询了很多前辈，听取了很多建议和声音，在做了充足的准备和述职后，最终还是选择来到北京。

来到总部，现在已经4个月了。

很庆幸，当时最终选择来到北京，前沿的信息，公开共享的资源，学习的平台，开放的工作环境，以及各种各样的业务生活。更像是一个没有操场的大学。又一次，走在人生大学的道路上。刚入职的时候，跟朋友说，来到小米，更像是一个新的大学。这次算是彻底实现了，希望成长的道路上，不忘初心，继续前行。同时，你们也是，未来可期，加油！

小米是一家非常优秀的公司，并且在快速成长，当你在这样的一家公司，公司和员工是共同成长的，对于职业生涯发展是非常有帮助的！

#入职感受##学习路径#