秋招总结|环境专业毕业困难户如何45天内秋招转行进入大厂

一. 个人背景（我手上的牌）

学业：双非本（前25%），C9里面那五所的环境硕士（50%-100%）；六级飘过，擅长英语口语，无其他证明英语能力证书；无计算机类型的证书；考研专业第二，专业课第一；已经研三，无专利文章，毕业遥遥无期。

实习：在学校语言学习中心担任线上英语角主持人竟然是实习。。。。和我报的销售也无直接关系啦。

学生活动：最终简历展示——系研会体育赛事负责人，本科校级英语社团带练、骨干

简历中没有展示部分——本科团支书，校教务助理团调研部部长，研究生系党支部书记（不开心，没成长）

性格：活泼开朗

爱好：太极、英语口语

另软性条件

相隔万里的博后男友：改专利，改简历，面试模拟，安定我情绪等，几乎不用和我一样的毕业生讨论

导师：不限制学生自由参加宣讲会，上班时间可以参加面试

就业资源：无偿给学生做就业辅导的老师，来学校做校招的企业，校友企业资源等

二. 投递简述（如何打好手里的牌）

1. 聚焦

Part I. 破釜沉舟

首先要解决的是生存问题（毕业难）。因此，在秋招开始时，同步开展专利写作，积极与专利代理人、博后男友沟通，预计9月下旬可以写好专利，从而确定自己有可能可以按时毕业，因此可以选择秋招。但前提是，自己必须11月份前有offer，不然需要放弃秋招。

Part II. 充分利用身边的资源

积极寻求老师、校友等社会资源。我们有朋友在阿里，在和社会人交流、观望阿里的时候就开始了职业规划的构思。寻求就业指导中心老师建议期间，坚定自己要找工作，践行老师的建议，求职期间【缺什么补什么】，投递时【不同岗位不同简历】，要【选择自己喜欢的职业】而不是专业强相关职业。老师的建议给我后来的求职奠定了基调，变成【探索自我，提升自我】的过程，而不是吐槽自己手上的烂牌秋招太卷。

Part III. 聚焦大厂

没有选择海投简历，我在秋招期间前后仅投递了8家感兴趣的公司（原因后面详述），并最终成为2家一线大厂的头部候选人。

2. 环境专业转行销售

Part I. 我对行业的理解与选择

Part II. 为什么坚定去私企？

经济下行稳定香，经济上行搞钱香，经济不会永远上也不会永远下，还是遵从自己的内心，哪怕心声是微弱模糊的，不去走近，永远不会清晰。

Part III. 我的投递选择

我的秋招始于9.26投递荣耀，于10.28完成小米、华为终面结束整个秋招过程，11.2收到两家hr谈签约电话，11.11和华为签订三方，我比同批次同学多2k薪资，offer质量也很可。我本来就对秋招竞争力应该什么样的就没概念，网传的所谓“卷”，也没感觉。

三.求职心得分享（打牌经验总结）

1.   快速内化他人经验

这些经验有两类人会分享，一种是学生，一种是职场人士，是两种视角看问题，不同行业还有更细的划分。分享里面不仅会有 【正确答题思路】，也会有【情绪的输出】！自己要学会取其精华，去其糟粕，务必在“正确答题思路”中体会求职的“道”而不受情绪影响，【把握核心再学习话术辅助】。

举例：比如标题说秋招收割多少offer。那作为观众，需要思考offer的质量如何？offer是一类的还是很多类型的？真的需要这么多offer嘛？他的核心思路是什么？是否有借鉴意义？

Ø 简历准备

记住简历的用途一是向企业【推销自己】，用数据展现自己的价值，带着这个思路看博主们是怎么做到的。对自己价值的认可也是未来谈薪的底气。简历用途二是作为自己【成长的指标】，表现在于对自身价值、企业和岗位的需求的挖掘。

那如何以此思路修改简历？以下给出我的范例：

修改前

修改后

Tips：

1. 简历优化后，及时在校招网站更新，提高简历筛选效率。

Ø 优化自我介绍

自我介绍需要你在规定时间（守时），说明自己是有竞争力的候选人（相关性），同时让面试官对你印象深刻（独特性）。不只是那3/1分钟的语言表达，着装，光线，语言表达（氛围）都是自我展示的方式。

我面的四家企业中，一家一面挂（市场营销知识薄弱），一家二面挂（莫名其妙），两家全通过，我的自我介绍起点都是合格的，越总结越更好表达自己。

自我介绍软性加分项：

前：不在意面试地点，光线，着装颜色较暗，没有给“性格开朗”等相关特质加持

后：提前预约学校会议室，选择光线柔和，和脸部齐平的角度，穿亮色如姜黄、米白色针织衫，加上项链，给自己的性格和气场加持

3分钟自我介绍举例：

那结合简历和如下岗位要求，我便可以重点突出如下2方面：英语——线上英语角主持人、社团晨读带练；开拓精神——首届研会体育赛事负责人

突出自己special的点：

前：在美的海外销售群面，讲了自己两个相关能力，举了核心的例子，和所有学生一样。

Ø 面试问题准备

面试的核心是【真诚表达自己，真诚认识企业】。因为面试是一个求职者和企业相互选择的过程，面试挂有时候也不是坏事，可能面试官发现你不适合这家企业，可能你还没有对自己有合适的认知。面试问题分两类，面试官问你，你问面试官。

以下我举例子说明常见的话术/问题和我们核心目的关系。

单面

1. STAR法则讲自己的故事——1）帮助自己讲故事更有条理，避免细节过多的闲聊，面试时间就30分钟，信息通量很大的；2）站在对方角度，就不要让面试官头疼地做阅读理解，让面试愉快点不好嘛；3）准备过程其实也是深度自我挖掘的过程，比如回顾最有挑战的事情/最挫败的事情，就可以挖掘过去的力量，迫使自己正视的心底的悲伤。

2. 选择公司/岗位的原因，对行业的看法——这题考察的是学生的职业规划，那么反问自己什么职业规划是什么？大概率大家不知道从哪里想，这种专业问题就要问专业人士，看职场类博主的视频，正确完成【知彼】，知己在下一部分说。

3. 反问面试官——是了解公司/岗位/行业的宝贵机会，和第2类问题的理解深度有关，此类问题提问思路参考职场类博主为主，学生博主视角作为补充，给自己更多的灵感。

群面

群面的感觉，本科生参考举办学生活动的讨论环节，研究生参考和同门讨论科研问题，解决问题的道理都是相通的。

主要参考职场类博主的题型、角色等讲解，把过去的经验进行迁移。

Tips：

1. 面试前找人预面试，有助调整心态和修正答题内容

2. 找到企业该岗位的员工/类似职位的职场人士，和他们交流准备重点

3. 可以加一些野生面试群，但注意其他求职者对自己的情绪影响

4. 不要被算法影响！平台也喜欢给秋招学生推送失败案例

2.    如何提高快速投递准确率

为什么公司会选择你，因为你【合适】

知彼主要在面试问题2中讲过了，以下作为补充

1. 选择历年在本校招生的大户投递。这样的企业如果举办宣讲会，来的都是高级干部，建议结束后和领导老师交流，或者旁听其他学生的提问。

2. 选择校友企业投递。

3. 带上目的参加宣讲会。去前锁定目标岗位，带上让hr给建议的那种简历；结束后总结企业的主要业务/明星产品/企业文化/人才培养，会后问hr自己的心仪岗位里哪些hc比较多/哪些适合自己etc。

4. 充分利用和面试官互动的机会。一部分是利用我们说过的反问环节，一部分是体会面试官问题的背后含义，考察面试者哪些能力，甚至可以找下一场面试官答疑。

如何快速知己？

1. 找有一定工作经历，对自己有一定了解的朋友，给自己职业/行业建议，抓住每一个和社会人打交道的机会（听群一席话，不止一席话）。

2. 面对无解的具体问题，可以寻求学校就业指导中心的老师帮助

3. 职业/个人潜力的心理评测。我们学校的就业指导网站有，付费的推荐看见心理测评。

4. 写一下粗略简历，拿着跟不同类型的企业的jd比较，找到匹配度高的岗位。

5. 列举自己的底线。没有百分百心仪的工作，找个足够好的工作还是可以有的。不要薪资比码农，生活比体制。

6. 不要等都准备好了再去做，这是学生思维啦🙃，像个社会人一样在实战中成长🤔。

3. 如何通过表达自己价值观来找到心仪工作

我的价值观：求职是双向选择，不管自己情况如何，都拥有选择权——平和心态准备秋招，发现缺什么那就补什么

1. 不要很多offer，只要合适的offer——不海投，要知道填信息和做测评是很累的，时间用到刀刃上，真诚对待每一家企业

2. 秋招应该是自我发现的过程——压力面也会感恩，去发现自己的不足

3. 真诚地表达自己——人会互相影响的，没有一个面试官糊弄我，群面的小伙伴也都齐心协力解决问题

4. 相信自己是富足的，要充分整合资源——没做过行测也不是问题（找想当官的朋友gei wo da ti）；寻求就业指导中心老师的帮助（很多学生都不知道）；找熟人的业内熟人帮我改简历、给面试建议etc

四、碎碎念点意想不到的事情

1. 笔试可能考行测。。。开不开监控视企业而定

2. 面试通过不一定有offer

3. 销售岗是只看最高学历呦

4. 某家hr说是看“人”，有相关实习经历也会被刷掉

5. Jd如果写了XX专业优先，你可以不是这个专业，但是基础知识要会

6. 及时跟进，会有用人单位把学生漏掉的情况，以致没有在预期时间安排面试

7. “秋招”只是笼统的说法，不同类型用人单位开始的时间很不同

Reference

Ø  牛客网

销售岗学生的分享https://www.nowcoder.com/tutorial/10052/30b3265af9e6493791cedff96385f649

牛客模拟群面视频，限时领的

针对特定企业岗位，牛客上会有面经

Ø B站

简历思路——【白嫖：99.99%被hr翻牌在简历技巧-哔哩哔哩】https://b23.tv/bhh4J76

简历实操YYDS——【「求职」如何制作高质量简历｜无获奖、实习经历怎么办｜普通毕业生让HR眼前一亮｜offer拿到手软-哔哩哔哩】https://b23.tv/Za3OLYn

【我社恐，我普通，但我面试能通过！-哔哩哔哩】https://b23.tv/3eliEzl

谈薪签约讲的很好的UP：HR索小姐

Ø  小红书

简历细节注意http://xhslink.com/QwlZSe

以及http://xhslink.com/PFqZSe

同样零经验必看的简历写法！http://xhslink.com/GwsZSe

博主：

• 单面：蒸汽汽汽汽；SimonTalk；瑞秋姐姐；101号谈职场；HR小弘哥
• 群面：101号谈职场

Ø  中国大学MOOC

市场营销第一章（四川大学）

Ø  学校9月开的求职讲座

主讲嘉宾因地制宜，这点网络视频/分享贴比不了