碧桂园2022赢销干将秋招（江中地区）全记录

回忆一下，11/20 下午 在珠海 进行碧桂园的招聘  ，地点在某个酒店，目测求职人数在 50个左右 ，2点左右开始面试 分为13-15 一组 进行一轮初试， 两个组都是在 一个大房间进行无领导小组讨论，中间有 屏风隔着的

无领导小组题目 1 关于 河南省 一些国风 节目出圈的原因进行自我陈述分析 2 以省份进行一个节目宣传  

tips: 一个小组 人数 在 13个左右，如果对话题有很大的把握性 那就赶紧跳leader， 关于原因 应该分层次，有逻辑性的 去回答，关于出圈 我考虑的 是天时地利人和， 之所以跳leader是因为，关于 part 2 的问题 是个比较大框架的 general 的话题，所以必须要将框架变小，更加的有细节感。至于 你作为leader，除了 遵循个人意愿 安排计时，同时 你要有大局观，要关注那些没有说话的人，让他们参与起来--总结做leader 最重要就是  要有大局观，要让所有人参与，调动气氛 对话题要有高把握度，否则你就别跳leader。 最后 是由一个同学进行总结。因此所有的同学发言 都需要记录。

之后面试官问了 一些人问题 面试官 A （由于我是做HRBP 实习的，从年龄判断我觉得她和资深）问了我 一个问题 ： 个人意愿和能力哪个更重要 另外一个 面试官较为年轻 问了问题 ： 关于这个节目这个框架是否很大 所以没有很多特色： tips 随机应变能力非常重要， 我说了 这个节目不是给广东人看的，因为广东是全国外来人口涌入最多的，但是他们对广东的文化肯定会比本土的更有兴趣，所以我们希望以一个逆向思维，以外地人带动广东本土再带动全国。 反正当时我的回答是这样的，面试官 微微一笑 （我们设计的广东的一个吃喝玩乐）-----其实 一面不是问所有同学的，无领导小组讨论决定了 你的二面，所以 面试官问你问题 我就知道 我稳进二轮了 

接下来休息10-20分钟就行了 二面 我们那组是3vs 2， 两个面试官 和 三个复试人选 ，复试记得大概有 12个人左右吧， 我的那组 就我一个海龟本科，其他两位 都是 硕士和一个海硕。  首先进行个 话题选择 抽卡形式，我选的是躺平和 内卷。 其实这个话题很和我口味，讲完这些话题就进行 这个简历上面的深挖了， 2个面试官 C,D（年龄在40起步）问了一些不同的问题 和共同的问题： 1你们遇到最困难的事情是什么 2  问候选人 1 最喜欢的明星 是谁      问候选人 2 海硕， 你的预期薪资是多少（ 这个问题我记得很清楚）她回答是月薪7000，面试官追问，那你知道 目前月薪7000现在都是什么工种么？  接着追问 你在国外生活费多少， 候选人 2回答是 5000不包含住宿吃饭。 我回答的薪资水平是 20W ，因为我给出了 自己过去业绩 top sales, 以及我是男性需要养家，养父母等合理理由。 去阐述为啥你要给我 20W， 最后比较典型问题就是，假如要选择一个leader，你们觉得 谁最合适。  大家都很谦虚，我最为最后一个发言的，我当时给出的答案是  作为leader 有很多因素要考虑，比如你的民心威望，业绩能力， 等等，所以有些人擅长 有些人不擅长某个方面，所以我认为他们都有潜力去做leader. 面试官继续追问 与别人比，你们的优势在什么 。 A 说了 有一个优点就是我比他们都年轻 （well，不做评价）   B忘记了， 我说的答案： 其实我不太喜欢去和别人做比较，因为我们总是擅长用自己的好处去 和别人劣势做比较，以体现自己的优越感。 所以 我喜欢和 23岁的 我做对比，在过去两年我的进步是什么 巴拉巴拉。。。。   面试官追问了大家一个问题 ：你们好像都回避了 做leader 这个问题 （我内心其实是想在第一轮就说  我最适合做leader ），于是 我很巧妙的回答了这个问题： 23岁的我在面对这个问题时一定会回答 ：我最适合 因为 我3个月业绩干了 100W，这里有很多我之前经历数据 巴拉巴拉之类的，所以 这个时候数据优势是很明显的，营销这种东西 是结果为导向的。 然后 我话锋一转，25岁我学会了 先不说出口，更加沉稳。更加以空杯心态去欣赏别人

晚上得到 答复进行总部的终面 。。。我的一些朋友第二天 拿到了offer，后来才知道那是地方offer，比较多人都拿到了，只有极个别表现机器突出的人才拿到终面名额 

原定是 11月23号进行 面试 因为别人原因，改为了 26号 。 

终面： 我记得 11月 20号的那场 就 3个人入选了，当然还有 别的区域的人过来一起面试  （人数总共 8个 分为两个小组）一个是很有气质的 已经拿到 LV offer的柜姐，还有一个是 无领导小组和我一组的 一位女生 还有一个是不认识的应该是别的区域选出来的

4vs 2 

题目： 你作为X 地产公司的同事A， x 公司恰逢10周年，要举办一个有纪念价值的活动，为了增加企业形象和影响力  同事A 提出搞慈善，B说搞酒会多和这个 合作伙伴交流感情 C 举行赛事，D 是邀请明星让更多人关注  选择最合适的

先说TIPS:我在 终面时候，把碧桂园的战略。公司核心价值观 以及这个 目前中国房市 趋势大致看了一下。    还有这个材料题 一定要得找关键词，而且不要有代入感，别以为你面试 碧桂园，那X公司就代表碧桂园， 上述题目 就是要有纪念价值  我的思路 1 首先 以马斯洛夫的 5种需求 告诉他们金字塔需求是啥，2 碧桂园的创始人的 语录之一就是 社会效益，员工效益，利益效益， 所以社会效益是优先的 3 目前 12线城市 竞争激烈 所以我们的目标应该是 345线城市，暂避其峰。 4 口碑的重要性，（我以之前豆腐渣工程为例子，体现出一个公司口碑的重要性）以及做慈善是符合长期规划的

先开始一分钟自我介绍  然后开始讨论， 有个男生 一开始就要跳leader，让我们按照ABCD 顺序发言（这里是个错误的跳leader示范，请勿学习），正如我之前说的，一定要遵循他人意愿，我就不高兴了因为我是A，所以我就说了 谁有意愿谁发言呗， 然后 柜姐先发言了，接着是那个男生，但是他们就都把这个X公司 当做  碧桂园了，所以审题审题很重要，细节决定成败。当我发言了，首先指出 X公司不代表碧桂园，其次按照我说的思路，我用碧桂园作为例子，是因为这是个好的例子，碧桂园确实建造过学校。 等等等。 好吧，另外 反正ABC 就那边说，我想说我又插不上嘴，反正那个男的说的特别多， 我这个时候 很无奈和面试官对视一笑。 终于我说了 我就问了他们一个问题  第一个 你们觉得 你们的纪念价值是啥，影响了或者覆盖了多少人， 我是分别问的，然后我和他们进行比较，高下立判，整场发言 我就说了两句，说的多不如说的精确，一针见血，所以要多思考

接着进行面试官问答环节 面试官 A 和我初试时候见过，一开始见到她我们就对视一笑，所以问了我一些基本情况，问了我收到offer 做什么样准备，不收offer 做什么样准备， 我结合了过去做储备课程主管的经历告诉他，我来终面就已经做好了失败的准备，一个出色的销售必须要具备被人拒绝的抗压心， 然后又问了我 我看你在美的要实习到 明年 6月，为什么，如果我给你发了offer，让你3月份实习，你会怎么做，我和她说， 我和美的说好了 要干至少 6个月 最长一年，但是如果 6个月之内 让我离开美的，去碧桂园 那我恐怕要拒绝offer了，因为出来混最重要就是讲义气，往未来说 你被新公司 挖了，然后你突然在老公司不干了，连对接人都没找好，就要拍屁股走人了，给你的同事带来了麻烦不说，会影响你的职业素养，并且 找工作，忠诚度要高点 ，总之终面问我的问题还是最多的， 最后问了大家一个问题 谁最能拿到offer，只能选别人时候，我毫不犹豫选择了 LV柜姐，我给出的理由就是 她很有野心，做营销一定要有野心

综上所述 我认为 我对本次拿offer 的信心是 90%