聊聊怎么选心仪offer

    各位好久不见，近期因为个人的一些事情，停更了一段时间，先跟大家道个歉哈~也在这段时间，群里的不少小伙伴开始陆续开奖，谈薪。脱离0 Offer焦虑的大伙们，貌似开始进入了新的焦虑中—“多个Offer该如何选择？” Offer选择也成了近期群内的主要热度话题。

    Offer选择是我亲身经历过的，所以这篇文章会更加贴近我的过往，我会结合我个人的思考来聊聊该怎么选Offer。本文会分上、下宏观、微观两部分。其中本文主要探讨选择Offer需要考虑的宏观因素：城市、赛道&前景。    

    一、城市

    城市选择无非是要考虑两种情形：

    ①常驻城市

    ②城市a工作几年后，回归原城市b

    对于情形①，由于涉及长期发展，因此当地的户口、住房、教育、消费都需要谨慎考虑，与之紧密联系的就是不可不提的“钞能力”了，在选择Offer时可以结合谈薪结果和当地花销来综合分析，选择待遇相对较好的厂子好好干，逐步落实落户和住房吧。对于这种情形，个人认为待遇为首，发展次之。

    对于情形②，由于只是中短期的发展，因此当地户口并不是刚需，这时需要考虑的是企业的发展前景和个人的发展路径，在相同的时间内在哪家公司可以得到更多成长，这些成长和积累是日后跳槽的无形资本。而个人积累和工作内容、业务线、工作氛围等外部因素密切相关，这些信息可以从HR、业务Mentor、未来同事处收集。个人看来，对于情形②发展为首，待遇次之。

    赛道和前景其实分别是政策宏观、企业微观的两个因素。

    首先我们来聊聊赛道。

    考虑赛道的时候可以结合当下政策大方向来思考，比如“双减”、“共同富裕”、“碳中和”、“一带一路”等。

    “双减”下，我们需要剔除跟基础教育培训相关的行业。成人教育、职业教育赛道建议可以再观望一下，毕竟他们属于各大教育大厂“双减”下自救的出路，这个出路能不能走得通、走得好我们可以拭目以待，作为风险厌恶者的我觉得可以等企业在该业务上的收入出现明显且持续的增长再去选择投递这个公司。

    又譬如“共同富裕”下的房地产行业、中介行业也将走下坡路，公司业务在政策限制下受影响，公司的财务会直接反映。公司在财务不佳的时候最常见的就是把枝节业务砍掉、开源节流，集中资源在最有可能拉动企业复苏的业务上。在这种业务切换的时期，裁员也是常见的操作，同样公司也会考虑把人力资本用到性价比最高的员工身上，员工性价比就是指员工产出和其工资的比例，由于校招生通常都处于适应和学习的阶段，也就自然成为了性价比较低的裁员对象了。

    相似的例子相信大家都在脉脉、牛客上看到不少。因此在赛道选择时一定要保持理性、多结合当下的施政方针和国家发展方向综合考虑。

    接下来，我们可以聊聊前景。作为企业微观因素，我们需要关注公司财务层面的表现。    

    公司前景其实与企业的发展、收入紧密联系，其又与企业的竞争有关联。我们可以通过公司财报来看看公司的营收、利润、市场份额三个指标的当期数值和指标趋势、以及竞对公司相同指标的情况。

     拿物流业来举例，物流行业中顺丰、四通一达：申通、中通、圆通、百世、韵达，以及异军突起的极兔快递各方割据、竞争激烈。

    可以看到顺丰虽然在2019年实现了较大市场份额的提升，但是份额更高的韵达和圆通依然是强劲的对手。在份额争夺的价格战中，顺丰也付出了较大的成本。

    2020年4月23日，顺丰控股公布了2020年第一季度财务报告，公司营业总收入335.41亿元，同比增长39.59%；归属于上市公司股东的净利润为9.07亿元，同比下滑28.16%。顺丰营收大幅攀升，利润急速下滑。原因之一就是顺丰在价格竞争中压低了单票价格，压缩了利润空间。    

    此外，顺丰没有支撑起自己的电商平台。现如今快递件最多的就是淘宝、拼多多以及京东这样的电商平台。四通一达稳占淘宝、天猫领地，凭借着海量的订单成为了快递市场的主力军。但是顺丰并没有一个固定的电商平台做支撑，虽然主攻中高端市场，但很显然这已经不能继续成为顺丰发展的优势了。综上所述，顺丰在竞争中的优势在逐渐下降，同时利润受到了一定的侵蚀给其发展前景抹上了浓雾，前期投入成本的价格战效果能不能在后期利润中得到体现，目前还是未知之数。

    上面以房地产、教育、物流行业阐述了我对企业赛道和前景的思考。大家在选择具体Offer前也可以沉下心来好好收集各方面的信息，综合判断自己该选择哪家公司。

   

    上一篇，我们聊了聊选Offer时考虑的宏观因素，这一篇小编将继续讨论一些选择Offer时不可忽略的微观因素。希望各位在综合宏观、微观因素后能最终筛选出自己心仪的Offer。本篇考虑的微观因素包含：岗位life work balance程度、待遇陷阱，在此之前我们将先补充创业公司前景分析的内容，作为上一篇文章的一个补足。

     一、创业公司前景

    上一篇的末尾我们从公司的财务数据的角度来判断公司的前景，这部分对外公开披露的数据是针对上市公司的。这时小伙伴就会不禁发问：“如果我的Offer是创业公司或没有上市的大企业呢？”针对这个问题，小编当然也有考虑到啦，我们还是可以能够在各种渠道找到各种判断企业前景的信息的。

    我们可以通过市场监督管理局中的国家企业信用信息公式系统（http://www.gsxt.gov.cn/corp-query-homepage.html）查看企业年度报告，通常可查看信息包括：公司主营业务、公司社保缴纳人数。另外我们还可以结合企业的官网来进一步了解企业。

    下面以“广东泰迪智能科技股份有限公司”一家广州本土的数据教育服务公司为例，来看看我们如何分析创业公司的前景。

    ①公司主营业务

     通过观察公司主营业务，判断公司发展空间以及发展方向是否符合国家发展的大方向。  

    可以看到这个公司是偏向人工智能算法、物联网、区块链与相关业界应用结合的技术开发的。

    

    此外企业多年密切关注于大数据、人工智能方面的基础教育、技术培养领域，在企业官网能看到不少企业与院校合办的实习基地和相关竞赛。说明该公司在数据教育领域有所耕耘，而且积累了一定的地方口碑。

    企业合作伙伴主要是国企、央企等事业单位，说明企业在相关企业的认可度较高，公司的技术实力较为成熟、稳定。

   ②社保信息

    通过观察各年缴纳社保人数，可以间接判断出企业的经营稳定性。只要企业没有发生大幅的社保人数下跌，说明企业都还在正常经营。一般而言，当企业财务发生危机，企业会选择开源节流，将仅剩的资源调度到最需要的业务上。其中资源便包括人力资源，因此公司会倾向通过筛选来留住业绩、能力较好的员工，并将其他员工辞退。

    下面是该企业近三年的社保信息：

    2020

    2019

   2018

    由此可以看出该企业近三年社保人数稳定，也说明企业近三年的经营发展稳定。

    二、岗位life work balance程度

    这部分我们可以参考一个流传在网络的工作性价比计算公式来进行换算。具体计算方法如下所示：

    

    各位在谈薪后可以计算一下不同Offer的工作性价比，以此作为一个考量的维度。通常而言，工作性价比在1.5以上说明工作比较舒适，数值在2.0以上则说明是非常舒适的工作节奏了。

    三、待遇陷阱

    最后，在这部分我想和大家探讨待遇陷阱的问题。

    在目前取消996的背景下，我们能看到不少大厂在2022届校招都在扩招，不少还是提薪扩招。容易理解的是企业在工作量不减少的时候，降低工作时间，为了保证整体产出，企业毫无疑问需要扩招来弥补工时下降损失的产量。但是，伴随的加薪又是怎么理解呢？

    在我看来在公司没有特别显著的扩张时期发生扩招伴随加薪，其中可能潜在着一种待遇陷阱。 

    在高薪和扩招的吸引下，校招生难免会因为觉得进入大公司竞争激烈度下降、待遇上升而蜂拥投递这类公司。企业好比撒网捞鱼的渔夫，在短时间内收纳到很多优秀、综合实力强的候选人。我们讨论的前提是企业工作量不变、工时减少的情况，在这个背景下，我认为加薪是成功扩招笼络人才的催化剂，而在后续的校招试用期中（一般是三个月到半年），企业可能会进行进一步的人力结构调整，把工作能力、产出更优的人选留下。

   如果是这样的话，其实在企业的角度，新员工的人力成本可以和过往的拉平，且选出来的人是可以完成过去的工作量的，这同时可能意味着新员工要有更高的单位时间产出，压力也会更大。而那些试用期被辞退的校招生则陷入了失去校招身份、社招经验不足的难堪状态。相信校招入岗的朋友们也会意识到这一点，因此在试用期各自都会浑身解数，卷出天际，力争转正成功，那么这个阶段各位工作上的压力可想而知。

    以上是个人的一些观点，仅供参考。

    在企业给出高薪、扩招的时候我们需要留一个心眼，结合企业的发展、竞争环节、国家政策以及自身能力多方面来综合分析，最后理性做出决策。