22届双非一本菜鸡秋招面试复盘

先说一下本人的背景，双非一本，电商专业，有过一段电商运营的实习经历。9月份开始投递简历，主要投递的方向是运营、营销方向的工作。有点社恐，面试焦虑有点严重555，投递了大约二十几家公司，网申测试做到快崩溃了，捞面试的公司也没几家。秋招好难TAT，已经在犹豫要不要再找份实习，春招再战了。

9.26日美的 市场推广岗-线下群面
题目：元气森林营销成功的原因？
4人群面，5分钟读题--每人1分钟自我介绍+陈述思路--20分钟讨论--5分钟presentation

讨论过程中，由于对元气森林了解的比较少，而且缺乏思维框架，导致一开始我的参与度并不高，思路陷入死胡同，也没有将面经里面的经验复用，就是将关键要素进行联合起来，比如说针对目标受众的这些年轻人，营销信息接收的场景是怎样的？消费场景是怎样的？思维以及营销案例需要持续积累和补足。

下面对于元气森林的营销案例进行重新拆解和复盘。（参考框架：STP+4P）
S市场细分：以高糖高热量为主如可口可乐百事等传统饮料品牌为主的饮料市场里，低卡健康的细分市场是一片新蓝海，有较大的市场空间。
T目标用户：追求低糖健康饮品，容易被产品的包装、品牌理念所吸引的年轻消费者
P品牌定位：年轻、无糖零卡，切合消费者痛点

Product：1、赤藓糖醇替代蔗糖，低糖健康；2、针对果味气泡水、乳茶、无糖茶等细分市场进行差异化营销，打造了一系列的产品矩阵；3、包装风格以清爽简洁的日式风格为主，用“元”“气”“燃”等作为品牌标识点，形成消费者对品牌的认知
Price：赤藓糖醇原料成本高，导致它的价格比一般的饮料产品昂贵；但是相对于奶茶，或者喜茶奈雪这种现调饮品，价格是有优势的；通过“无糖健康”的品牌打造和建设，年轻的消费者愿意为元气森林的买单；
Place：1、线上+线下全渠道打通，电商平台旗舰店入驻+传统线下饮料代理商、商超渠道铺设；2、大面积占领的一二线城市便利店711，罗森，全家等、针对年轻的学生、上班族的日常消费场景大面积铺售渗透；
Promotion：（饮料行业的性质，促销活动较难）

广告投放：1、私域流量，如朋友圈广告精准投放年轻消费群体；2、明星代言，通过粉丝营销造势；3，在年轻受众多的综艺进行广告，如我们的乐队，运动吧少年；4、社交平台话题种草，比如微博发起热搜，小红书kol,koc进行种草测评；5、跨界合作，与和平精英游戏、螺蛳粉品牌“好欢螺”合作联名；6、线下电梯间进行广告大规模投放，频繁品牌曝光，形成品牌记忆

龙湖地产营销一面（10min）

1. 自我介绍

2. 模拟销售：深圳前海冠寓-西餐刀叉（没有追着客户进行推销-把我想到的卖点说完之后，实在想不到卖点，自己结束了销售 sos）模拟销售真的超级考量话术以及随机应变能力

3. 销售相关的工作：h&m? 童装的主要客户是男性居多还是女性居多？

4. 如何针对男性用户进行推销

5. 你对龙湖绽放的了解？

反问：比较看重的候选人素质（其实这里不是我反问，是问另外一个面试官有没有问题要问我，我听错了qwq）

面试官就说对于结果的执著是比较看重的，像我之前没有拿到结果就自己放弃了，在这方面还需要提升。

收到了龙湖绽放一面通过的电话，hr说要参加一个月的线下集训，答辩通过才能拿offer，时间成本投入好大，估计参加的话其他面试可能会顾不来。考虑放弃中qwq。

9.28日蓝月亮 电商策划岗-线上群面

题目：下半年需要完成销售额指标，选出四个措施，并进行排序

6人群面：自我介绍-三分钟读题-12分钟讨论-3分钟汇报

题目提前看过面经比较有清晰的思路：GMV=客单价x流量x转化率

线上群面的一些注意事项：1、一定要开摄像头，不然都不知道你说话了没有 2、提前测试设备 ，准备好纸笔，题目记得问一下面试官可不可以拍下来

10月11日二面 结构化面试(30min)

面试问的问题基本都是意料之中，大部分都有提前准备到，但是总体表现不佳。另外一个候选人是985本，港硕，自己先怂了。菜鸡想躺平。

1. 自我介绍

2. 介绍一下之前的实习工作

3. 你实习最大的收获

4. 你的上级对你的评价（这里答得很单薄，应该给出事例支撑一下。）

5. 为什么挂科了高数（这里答得超级不好。）

6. 为什么选择蓝月亮（这里另外一个候选人说了很多蓝月亮近期的热点，一直在夸蓝月亮，对比起来我的答案非常平庸）

7. 为什么选择广州

8. 你的职业规划

9. 你的缺点是什么？

简单记录了一下，另外一个候选人的问题

1. 为什么选择蓝月亮

2. 为什么选择跨专业的工作

3. 职业规划

4. 生活中学习中遇到难度最大的事情

讨论环节：细致VS卓越？（这里不应该说提前看了面经 为什么要自爆啊被自己无语到。。说话前动动脑子TAT）

反问：1、比较看重的候选人素质

2、培训包括什么内容？
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10月13日业务面（20min）

新鲜出炉的三面面经 面试官迟到了大概十分钟时间，我还以为自己进错会议室orz。

1、 自我介绍

2、 数据导向（自我介绍提到）是指对于数据结果还是目标的把控？举例

3、 实习经历深挖（基本是宝洁八大问，准备好成就感事件、挫败感事件、沟通协调）

4、 职业规划

5、工作地点倾向广州还是深圳

6、 有可能轮岗到一线销售，如何看待这件事？

反问：1、品牌方如何准备大促活动

2、品牌方在不同的平台的运营有什么区别

10月19日终面（1h）已凉

终面的面试体验还是很不错的，交通住宿全包，HR的安排都非常周到细致。主要流程是包括早上企业文化、产品的介绍宣讲，以及做洗涤小实验。接下来就安排面试，下午场的还给我们午饭带回酒店吃。

下午的面试是5V4,4个候选人一起面试，总共过程持续了一个小时左右。

下面是面经：
1、自我介绍

2、学习、实习经历中遇到困难的事情是什么以及收获。

3、你认为人生中最重要的事情是什么？

4、电商实习经历深挖：打造爆品的心得

5、你对于这个岗位的优势？

55555面的时候我就知道我凉透了，面试的时候状态超级差，大脑宕机一片空白，整个面试可以说是惨不忍睹惨绝人寰。面试完狠狠地emo了，主要原因在于不自信+应变能力差+面试的case没有好好（详细）准备。同场面试的姐妹超级无敌优秀，这里预祝oc啦。

走到终面已经很不容易了，emo完还是要爬起来继续投简历 T - T