一、公司介绍

1、公司发展

招商局集团（简称“招商局”）是中央直接管理的国有重要骨干企业，总部位于香港，是在香港成立运营最早的中资企业之一。整体特点可以概括为：百年央企、综合央企、驻港央企。而招商局蛇口工业区控股股份有限公司（简称“招商蛇口”，股票代码001979，《福布斯》全球上市公司2000强第348位)是招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业。招商蛇口创立于1979年，2015年12月30日吸收合并招商地产重组上市，聚合原招商地产和蛇口工业区两大平台的独特优势，以“中国领先的城市和园区综合开发运营服务商”为战略定位，聚焦园区开发与运营、社区开发与运营、邮轮产业建设与运营三大业务板块，以“前港-中区-后城”独特的发展经营模式，参与中国以及“一带一路”重要节点的城市化建设。

招商蛇口致力于成为“美好生活承载者”，从城市功能升级、生产方式升级、生活方式升级三个角度入手，为城市发展与产业升级提供综合性的解决方案，配套提供多元化的、覆盖客户全生命周期的产品与服务。目前已打造出六大类（启蒙成长、事业成长、家居成长、生活成长、健康成长、夕阳安养），覆盖教育、文化、写字楼、园区、文创、特色产城、长租公寓、住宅、酒店、综合体、商业、邮轮、健康、养老等业务板块，输出25条标杆型产品线。截至2020年12月底，招商蛇口总资产规模7371.6亿元，业务覆盖全球111个城市和地区，开发精品项目超620个。

 

2、企业文化

招商蛇口贯彻的是一套舵形文化理念体系模型，秉承“招商血脉，蛇口基因”，招商蛇口日新求进，追求卓越，行稳致远。主要内容由以下几个方面组成：

（1） 愿景：成为中国领先的城市和园区综合开发运营服务商；

（2） 使命：做美好生活的承载者；

（3） 核心价值观：客为先、重实效、勇担当、创卓越；

（4） 企业精神：创业精神、创新精神；

（5） 组织氛围：简单、阳光、高效、关爱；

（6） 蓝色行为准则：重实干、弃空谈；抓落实、拒懈怠；找差距、补短板；创卓越、忌自满；勇创新、莫守旧；攻必取、不畏难；崇清廉、守底线；常思危、勇争先。

 

3、培训体系

营销类校招计划与非营销类校招计划有所区别。

3.1 非营销类

（1）始创于2011年的“新航程计划”是招商蛇口对应届生的进阶式培养体系，是针对优质高校毕业生量身打造的人才培养项目，包括一年的系统培养和三年以上的持续跟踪，分为三个阶段——融入及职业素养培养、专业素质培养、管理意识培养，并分别安排“启航”、“破浪”和“驰行”的主题集中培训。培养体系相对来说还是比较完善的，并拥有独立的培训学堂。由公司综合管理部统筹，各部门、各单位协同配合，通过集中培训、导师辅导和岗位实践相结合的方式，通过3-5年的进阶培养，逐步实现“启迪职场新人、熔炼招商新兵、培育基层骨干、打造未来之星”的目标，培育一批德才兼备、敢拼善战的招商英才。

三个阶段的培养方式如下：

在正式报道入职后，随即展开“新航程·启航”集训，学员们将接受为期三周的军事训练、课堂学习、参观考察、团队活动等丰富多彩的学习安排，达成“启迪职场新人、熔炼蛇口新兵”的阶段目标。大家在这个阶段会对公司的品牌、战略、业务、制度流程等方面的内容的进行比较系统的学习，有助于我们自己去理解公司的战略布局以及对人才的需求。

“新航程·破浪”提升训练营在入职一年后开展，将结合当届“新航程”学员一年来的成长情况、答辩会表现及共性需求，综合课程培训、交流学习、座谈分享等形式，对学员进行职场通用及专业技能的进一步强化，并结合实际引导“新航程”群体思考和规划职业发展，加速“新航程”群体成长。

“新航程·驰行”定位为入司三到五年的高潜学员培养项目，结合公司人才梯队建设需要及应届生培养的特点，通过混合式学习形式（线上线下结合、实践课题、主题研讨等），强化学员成就愿望，促进协作创新，启迪管理思维，加速个人成长

以上就是针对校招生的集中式的提升培训项目，日常工作中，也会将导师辅导和岗位实践相结合，加速校招员工的成长。

（2）除了普通“新航程”校招生，招商2020年还特别推出“新航程”管培生的岗位，薪资直冲100分位，但全国招聘人数仅30个不到，难度相对还是非常大的。招商蛇口对于新航程管培生的官方描述是：“新航程管培生”计划开启于2020年，是招商蛇口为全球顶尖高校应届研究生定制的高潜人才培养项目，匹配竞争性薪酬及各类优质资源，通过高管带教、多岗位综合历练等形式，实现训战结合、多维赋能、动态调整、加速成长，培养一批复合发展、追求卓越的杰出管理后备人才。培养体系相对于普通新航程来说更综合并且更具挑战。

（3）“新航程-杨帆计划”是招商蛇口面向在校大学生定制的优质暑期实习计划，通过2个月的在岗实习，一方面从实习生角度让实习生提前熟悉公司文化与岗位技能，一方面从公司角度是一个很好的招聘宣传机会，同时作为"新航程”秋季校招的前哨，提前锁定高潜人才。

 

3.2 营销类

“动力营”计划是招商蛇口的销售类管培生选拔及培养计划。目的是从应届大学生中甄选销售管理人才，利用2-3年时间打造一支业务能力强、综合素质高、企业忠诚度高的营销置业顾问团队，从销售条线拓展各公司营销管理岗位梯队人才的培养路径。

成长路径一般为：动力营（入职后1年）——销售主管（入职后2-3年）——销售经理（入职后3-4年）——项目营销经理（入职后4-5年）

培养计划主要由项目实习、入职集训、导师配对和见习期培训等四种方式组成，即阶梯式全面培训+导师制。

a.项目实习：主要由项目参观、沙盘讲解等课程组成，要求管培生于正式入职前，进行不少于1个月的项目实习，帮助管培生提前熟悉工作内容及环境。

b.入职集训：主要由拓展活动、公司及企业文化介绍、房地产营销及销售入门培训等课程组成，集中三至四天进行，帮助管培生迅速了解公司及行业概况，熟悉工作环境。

c.导师配对：由项目营销经理和行人部共同执行。综合项目营销经理、项目销售经理意见及管培生个人意愿，进行导师配对，由销售经理或资深置业顾问担任导师。行人部通过与管培生及导师分别面谈，了解双方意愿和评价，最大限度个性化培养方案。培训方式包括但不限于书籍阅读分享，销售经验及案例分享、营销制度流程解读和房地产开发链条相关知识学习等。

d.见习期培养(日常培训)：主要由内外部培训、跟踪考核、转岗答辩组成。

内部培训：由各项目营销经理/销售经理自行安排培训内容和培训时间，每季度初向行人部报备培训安排，行人部每季度末对培训效果进行检查并进行评估，评估结果计入管培生和销售经理年度考核成绩。

外部培训：引入外部机构，对管培生通用能力进行一到两次集中授课培训。

跟踪考核：行人部依据签约额排名并结合培训成绩，每个季度评选最佳新秀&导师奖，并给予一定奖励，确保带教成绩。入职半年后，行人部组织开展管培生面谈工作，了解其工作生活状态、思想动向、职业发展需求等，并通过与其导师的面谈了解导师对管培生的评价及要求。

转岗答辩：见习期结束前，根据公司岗位需求并结合管培生综合考评成绩，对有意愿转岗的人员进行转岗答辩。

e.定岗答辩

一年见习期满前进行定岗答辩。根据个人表现和工作业绩进行相应的岗位调整。

 

4、薪酬福利

具有较浓厚央企风格的招商蛇口，在薪酬福利上也具有比较明显的央企特点。基本工资11w左右，跟许多私企相比不占优势，但是比华侨城等明显太低的国企相比还是要好一些。招商的工资体系跟万科、保利有点像，基本工资不高，但年终奖比较可观，奖金跟公司效益、个人跟进的项目效益挂钩，要是效益还行的话，奖金也是比较丰厚的，所以总体加起来也还不错。并且平时福利也比较好，公司的公积金交到顶，食堂标准很高，味道很好，公司或者总部组织的大咖培训比较多，节假日福利该有的都不会少，逢春节、端午、中秋等法定节假日就有的慰问礼包，丰富多彩的工会活动等。公司有自己的健身房，并设有十多个兴趣爱好队，包括摄影协会、书画协会、合唱团、形体队、足球队、篮球队、羽毛球队、乒乓球队、网球队、“爱行走”徒步队等，员工可根据个人的兴趣爱好选择加入。同时很值得表扬的是公司对于女性比较友好，非常尊重，基本上没有什么性别歧视的现象，婚育期的女性也不会受到不公正的待遇，产假以及相关的待遇都不会有问题。

另外，招商蛇口2020年首次推出的“新航程”管培生计划，薪资比一般校招生又提高不少，直冲100分位，能达到30w左右，十分诱人。但是招聘人数很少，全国招聘不到30人，难度可想而知，欢迎各位大佬前去挑战。

营销类管培生的薪资体系不一样，实行“底薪(3200元/月)+绩效奖金(600-2400元/月)+提成”制度，根据业绩情况并结合考核，享受专项工作奖;同时根据公司业绩情况，可享有季度奖、年终奖等多重奖金激励。营销口真是属于多劳多得，工资只是低保，收入完全和自己卖出房子的套数挂钩，弱鸡可能只能勉强填饱肚子，但销冠挑战百万年薪也是有可能的，比较适合有强烈成功欲望的小伙伴。

 

5、职业发展

招商蛇口的爸爸招商局集团为李鸿章所创立，一贯而来公司的发展与经营策略还是有比较明显的儒家文化特点，不偏不倚，恪守中庸，紧跟国策，行事低调。招商蛇口的央企氛围始终还是比较浓厚，工作晋升线比较长，内部晋升较慢，工作氛围更稳重，没那么激进，但是比较适合平衡工作和生活，这也是需要应届生进行权衡的。但换个角度，虽然晋升相对来说不那么快，但是公司的人员流动性很低，从这一点看来，这里面自然也有香饽饽的点，大家自行体会。

但另一方面随着公司市场的不断拓宽，市场竞争氛围的不断引入，公司在人才策略上也在积极革新，管理队伍逐渐年轻化，加上“新航程”校招生是公司的重要人才储备，机会偏倚程度也会更多。一般来说，坚守岗位8-10年的新航程当上部门经理以及以上职级的例子还是比较多的，但是由于“新航程”计划的启动时间刚10年，无法提供更长年限的例子，因而同一个职级，年龄差稍微比较大的现象也很常见。主要还是看个人的能力，公司对于人才的待遇也是比较公正的，和许多公司一样，只要能力够强，就不存在什么天花板。

另外，招商蛇口作为老牌央企，内部的培训体系比较健全，对于个人的专业成长完全不需要担心，如果想要谋求外部机会，招商蛇口员工素质的业内认可度还是比较高的（特别是广深区域，毕竟整个蛇口都是他开发的），招商的工作背景也足以作为跳槽时的一个重要加分项。

 

6、人才偏好

从公司战略角度，招商蛇口紧跟党和国家的步伐，遵循的是一种稳中求进的节奏，在坚持党管干部的同时，以更加市场化的方式，完善人才管理体系，强化“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向，强化干事创业的文化氛围。同时招商的企业精神是创业精神与创新精神，对于人才队伍的建设而言，招商更希望为“有能力、有意愿、有担当”的优秀人才创造干事机会，给“想干事、能干事、干成事”的奋斗者提供舞台，形成组织与人才相互成就、相互促进的良性循环。

招商蛇口为广大优秀高校毕业生提供了优质的就业机会，与此同时其就业门槛也较高。

从具体招聘状况来看，首先从学历上，近年招商蛇口的候选人队伍中一般以研究生为主力，比例可以占到八成甚至更高，但十分优秀的本科生也存在竞争的机会；

在性别维度，除了工程岗等需要常驻工地的岗位对男性比较偏好外，其余岗位对于性别的取向不明显，男生女生的就业机会相对都是比较平等的；

对于性格方面，与其他地产公司大同小异，不同岗位有不同的需求，比如工程岗需要能吃苦耐劳，喜欢与别人打交道的，比如成本岗需要心思细腻，对数字敏感的，等等。

对于实习经验方面，基本上房地产公司都比较看重实习经验的，因为需要一个考核候选人与岗位匹配度的评价素材，如果可以的话，提前积累直接岗位或相关岗位的实习经验，将对秋招求职大有帮助。

 

7、求职难度

招商蛇口作为头部房企，并且还是央企，可想而知应聘人数是相当多的。一个数据，2020年招商蛇口某区域公司实际录用量/简历投递量仅为千分之四左右，求职难度相对来说比较大。如果以中海688的难度作为100分位的话，招商蛇口新航程计划的求职难度大概在80分位。对学历要求中等偏上，面试形式依次有笔试、小组面、即兴演讲+结构面、座谈会，面试难度中等偏上，节奏很快，短短几天之内就能走完流程，效率很高。

对于新航程管培生，在新航程计划招聘流程中，还额外有一个“商业汇报”环节，妥妥的压力面，难度较大，临时下发任务并要求在16小时内根据材料完成课题研究并制作PPT，随后向N位公司领导进行商业汇报。对个人的能力要求还是相当大的。

 

二、岗位介绍

1、管培生岗（工程方向）

工作内容：

1.负责开工前地质勘察、三通一平、图纸会审，负责基础、主体、竣工验收、保修组织管理工作；

2.协同施工单位根据合同及公司总体布置情况编制施工总进度计划，审查工程施工组织设计及施工方案，负责控制土建工程项目的现场施工进度，确保土建工程项目进度计划的完成；

3.严格监督土建工程项目施工质量，落实公司工程质量管理体系要求的管理动作；

4.严格监督控制土建工程项目施工成本，确保土建工程项目成本控制目标的实现；

5.负责协调总、分包配合工作及现场土建工程的日常管理工作，做好施工日志；

6.参加现场土建工程合同管理及本专业招投标工作等。

任职资格：

1.硕士及以上学历，土木工程、工民建、工程管理等相关专业；

2.阳光开朗，责任心强，认同招商蛇口企业文化，有良好的职业道德；

3.熟悉工程类政策相关法律、法规；具备良好的沟通协调及事务统筹能力。

2、管培生岗（设计方向）

工作内容：

1.参与权限范围内设计供方的选择、谈判、签订等工作，管理设计单位；

2.负责指定项目的设计管理工作，协助完成前期相关报建手续的办理；

3.负责设计过程中与设计单位就建筑设计的沟通、协调及计划的跟踪，确保设计任务如期保质完成；

4.负责本专业施工阶段设计配合工作，配合协调其他专业在涉及建筑设计方面的技术问题的处理；对涉及本专业的设计变更进行管理，及时与相关部门和单位沟通；

5.负责根据设计限额要求，控制本专业设计成本和设计变更成本，确保满足目标成本的限额要求；

6.协助公司总部进行相关产品研发工作。

任职资格：

1.硕士及以上学历，建筑学专业；

2.阳光开朗，责任心强，认同招商蛇口企业文化，有良好的职业道德；

3.具备良好的沟通协调及事务统筹能力。

3、工程管理岗

工作内容：

1.负责开工前地质勘察、三通一平、图纸会审，负责基础、主体、竣工验收、保修组织管理工作；

2.协同施工单位根据合同及公司总体布置情况编制施工总进度计划，审查工程施工组织设计及施工方案，负责控制土建工程项目的现场施工进度，确保土建工程项目进度计划的完成；

3.严格监督土建工程项目施工质量，落实公司工程质量管理体系要求的管理动作；

4.严格监督控制土建工程项目施工成本，确保土建工程项目成本控制目标的实现；

5.负责协调总、分包配合工作及现场土建工程的日常管理工作，做好施工日志；

6.参加现场土建工程合同管理及本专业招投标工作等。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，工程管理、土木工程、结构工程、岩土工程等相关专业；

2.具备较强的组织能力、沟通协调能力及管理能力；

3.具有房地产或施工单位实习经验者优先。

4、建筑设计岗

工作内容：

1.参与权限范围内设计供方的选择、谈判、签订等工作，管理设计单位；

2.协助指定项目的设计管理工作，协助完成前期相关报建手续的办理；

3.协助设计过程中与设计单位就建筑设计的沟通、协调及计划的跟踪，确保设计任务如期保质完成；

4.协助本专业施工阶段设计配合工作，配合协调其他专业在涉及建筑设计方面的技术问题的处理；对涉及本专业的设计变更进行管理，及时与相关部门和单位沟通；

5.协助根据设计限额要求，控制本专业设计成本和设计变更成本，确保满足目标成本的限额要求。

任职资格：

1.本科及以上学历，建筑学等相关专业；

2.熟悉工程造价相关知识、政策、法规；

3.具有房地产或施工单位实习经验者优先。

5、室内设计岗

工作内容：

1.参与精装修设计图纸审核及与设计单位的协调，协助设计图纸核对、效果监控和变更处理；

2. 提供项目报批、报建及竣工验收过程的室内设计专业技术支持；

3. 处理室内设计和其他专业的协调工作。

任职资格：

1.本科及以上学历，建筑学、室内设计相关专业；

2.能够熟练运用办公及制图软件；

3.具备良好的学习能力、沟通能力、团队意识和精品意识。

6、成本管理岗

工作内容：

1.负责成本工程师编制项目发展各阶段的成本测算和报审；

2.根据批准的目标成本协助进行成本控制、合约分判；

3.负责项目成本数据库的建立及维护；

4.负责审核和办理工程各阶段工程款的支付、结算；

5.负责项目施工阶段的工程变更的核实、计算、报审和变更方案经济对比工作。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，工程造价、工程管理等相关专业；

2.熟悉工程造价相关知识、政策、法规；

3.具有房地产或施工单位实习经验者优先。

7、采购管理岗

工作内容：

1.协助采购经理完成采购谈判任务，合同的整理归档，商品信息的建立审核；

2.整合供应商资料，做好市调，价格调控；

3.维护和稳定现有供应商，以及监控所有供应商的供货和服务质量。

任职资格：

1.本科及以上学历，工民建、工程管理、材料学等相关专业；

2.良好的职业素养，较强的逻辑思维能力，人际沟通能力与谈判能力；

3.熟悉办公自动化和供应商档案管理。

8、运营管理岗

工作内容：

1.协助制定公司年度目标责任书；

2.负责对权责、流程定期调整修编，确保制度的适应性；

3.负责定期统计、整理公司运营数据，撰写公司月度经营会材料，筹办月度经营会，协助总部召开月度经营会；

4.负责分解公司年度目标责任书，拟定和提交公司各部门考核方案；实施公司各部门的月度绩效考核管理工作；

5.负责对接总部、区域巡查接待事项、制定巡查路线、撰写汇报材料等。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，工程管理、企业管理等相关专业；

2.具有良好的逻辑思维及数据分析、整理能力；

3.具有房地产行业实习经验者优先。

9、投资发展岗

工作内容：

1.负责收集**市及周边目标区域的经济发展、城市规划、政府效率、消费文化及土地相关政策等信息，并进行分析与研究工作；

2.根据公司整体发展战略，考察目标地块，调研分析相关市场、国土规划信息；

3.参与项目实地勘察和调研，获取项目最新信息，协助编写项目可行性研究报告等；

4.协助项目谈判及相关协议的起草、修订、会签。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，投资类、土地资源管理、房地产经营管理等相关专业；

2.具有良好的逻辑思维、分析能力，较强的语言表达能力和文字处理能力；

3.具有房地产或金融机构实习经验者优先

10、财务管理岗

工作内容：

1.根据相关财务会计制度及公司房地产开发业务管理流程制度，协助进行公司会计总帐的核算规范化及会计报表的编制工作；

2.负责公司各项目财务管理工作；

3.负责付款凭证编制、转账凭证会计核算等工作；

4.负责进行日常现金、网银、各类票据收付的办理；

5.负责各类纳税资料、会计凭证、账簿、报表及其他重要会计资料的归档工作。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，财务管理、会计类相关专业；

2.具备良好的逻辑思维及信息处理能力；

3.具有房地产或金融机构实习经验者优先。

11、客户服务岗

工作内容：

1.协助客户服务体系建设、客户关系管理、客户风险与承诺管理、客户投诉处理；

2.协助售后维修服务、工程前介管理、工程缺陷反馈管理、物业服务品质监督等工作。

任职资格：

1.本科以上学历，营销、工程类专业；

2.具备较强的组织协调能力、沟通能力，有学生会及社团学生干部经历者优先。

12、营销策划岗

工作内容：

1.协助推动品牌标准化落地，协助项目完成年度品牌推广执行；

2.协助市场调研、产品规划建议、项目定位与定价分析；

3.协助线上广告设计、制作、投放和维护，协调各项目微信推广与维护。

任职资格：

1.本科及以上学历，市场营销，新闻学、传播学等相关专业；

2.具有房地产或文案制作、活动执行等实习经验者优先。

13、客户研究岗

工作内容：

1.参与产品的用户体验调研工作，协助进行定性、定量等用研项目各环节的执行工作；

2.了解并掌握用户的招募渠道工作，并为各研究项目提供招募支持；

3.监控并推动项目进程，对项目过程中出现的问题能够提出积极的解决方案。

任职资格：

1.本科及以上学历，房地产、土地资源管理、经济学、金融或相关专业等相关专业优先；

2.性格外向，具备优秀的沟通能力，能够跨团队合作及和用户沟通；

3.具备较强的组织协调能力、沟通能力及学习能力，有学生会及社团学生干部经历优先。

14、人力资源岗

工作内容：

1. 根据公司要求，协助开展人力资源各模块工作；

2. 协助完成公司人员招聘、团队搭建及组织架构设置等相关工作；

3. 配合开展党建、企业文化相关工作；

4. 协助完成员工基础人事等相关工作。

任职资格：

1.本科及以上学历，人力资源、行政管理、工商管理等相关专业；

2.具备较强的组织能力、沟通协调能力及管理能力；

3.具有房地产或施工单位实习经验者优先。

15、法务管理岗

工作内容：

1、协助合同文本的制订、优化，起草、修改和审批公司各类法律文书；

2、协助提供日常经营管理活动提供法律咨询等，提供法律支持或法律意见。

任职资格：

1、本科及以上学历，熟悉民商事领域相关法律法规；

2、工作认真负责细致严谨，风险意识强，具有较强的谈判、沟通技巧与执行力。

 

三、求职攻略

1 新航程-杨帆计划（实习）

1.1 基本信息

通过2个月左右的在岗实习，一方面从实习生角度让实习生提前熟悉公司文化与岗位技能，一方面从公司角度是一个很好的招聘宣传机会，同时作为"新航程”秋季校招的前哨，提前锁定高潜人才。

实习时间：一般在五月底就开始开放网申通道，六月中下旬集中开始面试，7、8月份开展暑期实习计划。

实习地点：广州、湛江、赣州、南昌、佛山、肇庆、长沙、南宁、珠海、中山、武汉、十堰、青岛、烟台、济南、郑州、太原、南京、扬州、苏州、合肥、芜湖、无锡、常州、徐州、宿迁、盐城、深圳、汕头、东莞、海口、三亚、琼海、北京、大连、沈阳、长春、天津、哈尔滨、上海、嘉兴、平湖、杭州、温州、南通、宁波、金华、厦门、福州、漳州、成都、重庆、西安、昆明、香港。

 

1.2 面试经验

招商暑期实习招的人数不多，基本上很多岗位都只招一个左右，加上公司品牌比较好，僧多粥少，因而竞争也是十分激烈。一般来说招商暑期实习的面试会有两轮，一轮是小组面，一轮是专业面。20年由于疫情影响，很多城市公司都简化成一次面试，把小组面去掉了，只剩下专业面，但是21年不用说，肯定该有的面试都会有。

第一轮是小组面，形式是5v5的辩论赛，各个岗位混杂一起，匹配够十人即开赛。辩题一般是跟职业相关的综合性题目，比如“高薪不喜欢的工作”or“低薪喜欢的工作”等。开始后给8分钟时间正反方内部自行讨论辩题、论据等，然后20分钟时间双方展开辩论。HR全程旁观，观察各人讨论及发言情况，作为评判考核依据。

第二轮为结构面/专业面，一般为hr+专业口领导组成。由于是暑期实习，其实大量的应聘者是没有与实际工作接触过的，因而问的问题大多与个人的背景相结合，比较灵活。对于无实习经历的同学，应该大部分问题都是偏结构化问题，比如自我介绍、学生工作经历、学校学习情况、最疯狂/最骄傲/最后悔的事等等，主要考察个人性格、综合素质偏多。专业部分可能会稍微考察对岗位的理解。有许多闪亮实习经历的同学，估计就会被问到多一些专业问题，以更全面地对候选者做出评判。总的而言，面试官会根据你的简历进行提问，应聘者在面试前最好提前对自己的简历内容以及对自己的特长、性格等做一个系统的梳理，这样面试时会更加从容。听说有些岗位还有第三轮面试，此处略。

 

1.3 实习情况

实习历时两个月，前期会有一个阶段来进行系统性的公司文化与制度指引的学习过程，让实习生对公司以及工作岗位、工作内容有更具体的了解。实习过程中，会配备有导师带教，工作中的疑惑可以大胆提问，帮助自己快速成长。会有项目体验，结合实际项目理解岗位作用与工作；还会有专业课程学习，对实习生进行系统性的工作技能培训；趣味素拓，通过趣味活动，增进实习生之间感情，等等。紧接着就是在各自岗位上的亲自实践了，主要是介入一些比较基础的日常工作，在实践中体会各个岗位的工作究竟是怎么一回事儿。

但总体而言，招商的暑期实习项目貌似还不是非常的成熟，实习过程很多时候目标性不够强，不会像中海等由导师为每个人专门量身定制的培养计划，监督机制也稍微欠缺，不能做到全程高能，压力总体不大。这是值得改进的地方。

 

2 新航程校招

2.1 基本信息

“新航程计划”是招商蛇口的校招生招聘计划，始创于2011年，目标是“启迪职场新人、熔炼招商新兵、培育基层骨干、打造未来之星”，到2021年刚好十年。十年来，“新航程计划”培育出了一批德才兼备、敢拼善战的招商英才。

网申时间：九、十月

宣讲会：十月初，一般在面试开始前十天左右

面试地点：广州、湛江、赣州、南昌、佛山、肇庆、长沙、南宁、珠海、中山、武汉、十堰、青岛、烟台、济南、郑州、太原、南京、扬州、苏州、合肥、芜湖、无锡、常州、徐州、宿迁、盐城、深圳、汕头、东莞、海口、三亚、琼海、北京、大连、沈阳、长春、天津、哈尔滨、上海、嘉兴、平湖、杭州、温州、南通、宁波、金华、厦门、福州、漳州、成都、重庆、西安、昆明、香港。可以选择各城市进行线下面试。

提前批：招商蛇口无提前批校招项目。

内推：招商蛇口不设置内推校招渠道。其实校招的内推一般也就是一个噱头，观察别的公司的内推机制，整个过程太容易了，可能就是凭借一个内推码就可以完成内推，站在HR的角度，这样的过程对于公司甄选人才并没有什么帮助。按照这个逻辑可以推想，内推的作用不可能很大，大家还是好好准备简历，好好准备面试才是正道，对内推与否不需要过分执着。

 

2.2 面试经验

整个招聘流程为：简历筛选+线上笔试+线上测评+小组面+结构面+座谈会。对于“新航程”管培生，在结构面后、座谈会前，还会有一个“商业汇报”环节。面试难度中等偏上，节奏很快，短短几天之内就可走完面试流程。

（1）笔试（Day1）：甚至可能会凌晨收到线上笔试通知，通知当天上午笔试，大家注意千万别睡过了。。。线上笔试60分钟，全程摄像头要打开，只有两个题目，一个是800字的中文写作，一个是150词的英文写作。中文题目打听到有各个地区分别有“从优秀到卓越”、“房地产的变与不变”等，英文作文有“保留特定古建筑的原因”等。这一轮会进行打分，虽然不作为主要依据，但是大家切莫大意，好好作答，太久没动笔成文的朋友可以做做功课。同时建议大家在笔试之前好好了解一下招商局、蛇口工业区的历史。

（2）线上测评（Day2）：笔试结束当天（Day1）晚上接近十二点收到邮件，叫我一天内完成线上测评，时间十分紧凑，大家一定记得及时关注邮箱，不要错过面试动态。线上测评的题目也就是行测的题目，与其他公司大同小异，在这里就不赘述了。

（3）小组面（Day2）：笔试结束当天（Day1）晚上接近十二点，收到第二天参加线下面试的通知，几乎与测评通知同时。本轮面试流程秩序比较好，大家分时间段到场进行签到准备，根据签到情况进行分组。小组面的形式为5v5的辩论赛，与暑期实习时的面试分组相似，各个岗位混杂一起。辩题与地产行业相关，但一般不会局限于单个专业口，而是综合性题目，比如地产公司应“坚守本专业”or“多点开花，多线投资”等。有的城市公司的面试在开始后给8分钟时间正反方内部自行讨论辩题、论据等，然后20分钟时间双方展开辩论，最后双方各由一位同学总结陈词；有的地方是10分钟组内讨论，15分钟组间辩论，15分钟两组整合，5分钟派代表进行总结；有的地方甚至花样还比较多，在中途双方观点调换，再进行辩论。但是大体套路都差不多，注意多角度思考、积极发言，但是不要太aggressive，注意团队协作，根据自己的性格特点找准自己在小组面中的发言位置，尽量争取至少发出一个闪光点。3-4名HR全程旁站，观察各人讨论及发言情况，作为评判考核依据。

（4）复试（Day3）：小组面结束后，当天（Day2）晚上九点半收到复试通知，通知第二天上午的复试。对于一般新航程校招生来说，复试就是终面了，因为后面的座谈会也没有给你表现自己的机会，主要是听公司讲。复试的形式为1分钟即兴演讲+结构/专业面。在面试开始前提前一分钟抽取演讲题目，一分钟后进场开始即兴演讲。招商蛇口面试的效率还是非常高的，线下的面试简化到很少的轮数，但是每场面试十分重视，就面试官的组成来说，大概会有4名面试官对候选人进行面试，2名HR+2名专业领导，一般包含专业总监。即兴演讲后先由HR进行结构化提问，然后专业领导再补充专业化问题，整个面试过程逻辑比较缜密，但同时面试官的态度又非常好，非常尊重人，总体面试体验非常好。

（5）商业汇报（Day4）：对于新航程管培生，在新航程计划招聘流程中，还额外有一个“商业汇报”环节。在Day4下午临时下发任务并要求在16小时内（包含睡觉时间）根据材料完成课题研究并制作PPT，随后向N位公司领导进行商业汇报，妥妥的压力面，难度较大，对个人的能力要求还是相当高的。很多同学甚至都是通宵达旦地在完成任务，十分辛苦。

（6）座谈会（Day6）：复试结束后的第二天（Day4）晚上十点半收到复试通过的消息，进入Day6上午的座谈会环节。座谈会需要自己做的主要有两件事情，一是半分钟的自我介绍，二是举手抽几个人向领导提问。其余的环节主要是公司领导向大家介绍公司文化，是公司向候选人的自我推销，希望大家要是收到offer，也可以积极地选择招商，相信招商。并且座谈会一般不是传统意义上的刷人，但是相当于养鱼，offer分批发放，大鱼不接受offer的话，offer才有机会流到小鱼身上，然后各个城市公司也可以互相在对方的池子里捞鱼。

（7）offer发放：座谈会后一周左右，第一批offer会开始发放。

 

2.3 面试感受

招商的面试比较高效，从第一轮筛选到结束的时间不长，一般在六七天内完成，面试持续时间比较友好。整个招聘过程也是体现了央企的风格，气质上非常沉稳，线上线下组织有序、面试官专业素养很好，面试逻辑缜密，整体给面试者体验良好。

 

3 面试准备的一些建议

3.1 面试前准备

1.准备一份精美的简历。简历是求职者与招聘单位产生关系的第一道桥梁，可以说意义非常重大，直接决定你是否拥有继续前进的机会。一份排版精美且内容详实的简历会给面试官带来如沐春风的体验，哪怕是在后几轮面试中，也会成为一个非常重要的加分项。若需要面试多个岗位，最好根据每个岗位对个人能力的需求进行简历内容的撰写与编排，把自己与岗位最匹配的一面展现出来，在面试官查看简历阶段就把握住先机。另外，如果面试不同公司，由于每个公司对于人才特质的需求不尽相同，最好也根据每个公司的偏好，进行简历的微调，在细节上比别人稍微前进一步。

2.认真梳理自己过往的经历，特别是写上简历的内容。面试过程中，面试官最常用最普遍的一种方式就是深挖简历。有些事情虽然是自己亲历，但是时间比较久远，不一定还能清晰描述，如果在面试前不提前进行梳理，在回答相关问题过程中容易出现卡壳、词不达意，甚至说不到重点的情况，无缘无故让自己大大减分，这就太亏了。在面试前对自己的经历进行全面认真的梳理，深挖自己经历中的价值点，面试时才能运筹帷幄，底气十足。

3.充分了解面试公司文化与面试岗位情况。每个公司都有不同的人才特质偏好，比如新城所推崇的“骆驼精神”跟招商的“创新精神、创业精神”，从气质上首先就不一样。充分了解所应聘公司的特点以及人才偏好，在面试前挖掘自己经历中与此相匹配的点，在面试时才能打中要害，事半功倍。而对于面试岗位的了解更是十分需要，只有首先了解了面试岗位的工作内容、工作性质，你才能笃定自己是真心需要这个岗位的，对于自己的判断才是更负责任的，也让公司知道你是有备而来，是严肃认真的。

4.广泛查阅面经。从师兄师姐处了解相应公司往年招聘情况，以及在网上进行面试经验的广泛查阅，提前了解面试形式以及雷点，为后续进程提前准备，有备无患。

5.准备一套得体的正装。房地产行业也是非常看重职业化的行业，日常工作着装通常有要求，招商的公司文化相对比较严谨，面试官一律都是正装出席。着一身得体庄重的衣裳参加面试，一方面给人精神、干练的观感，无形中为自己面试表现进行铺垫，一方面也是对面试官以及工作人员的尊重。

 

3.2 笔试经验

1.针对网上测评，得寻找机会多进行练习。大部分公司的测评题目都是与公务员考试类似的行测题，主要考察个人的基本逻辑思维与基本综合素质，并且多个公司可能都会共用相同的测评题库，在进行特定公司的网上测评之前，可以找比如公务员的行测题，或者在网上搜一些题目来做做，不会花很长时间，但是有助于自己熟悉测评。毕竟，很多公司测评也是要刷人的。对于性格测试题，可以发掘自己性格中与岗位匹配的特点进行回答，但是也不需要去刻意掩饰自己、生搬胡造来迎合岗位需求，真诚地展现自己，才能够实现个人需求和公司需求的双赢。

 

2.笔试小作文尽量与公司文化扯上关系。很多公司肯定都是把与公司文化的匹配度作为选人的重要判断标准，在小作文中将公司文化相关素材加以应用，可以表现出应聘者对公司文化的知悉与一定程度的认可。所以大家在笔试小作文之前最好还是做好相关知识储备工作，然后各显神通啦。

 

3.3 小组面

1.很多公司的小组面试需要做自我介绍。自我介绍时应简洁明了，着重强调自己最突出的特质与荣誉就好，切忌拖沓罗列、又臭又长，由于小组面人数较多，一般都在十人以上，一个清爽明亮的自我介绍显然能够让面试官一下子记住你，而冗杂凌乱的陈述则当然是会减分的。

 

2.注意读题过程中的逻辑处理。小组面的面试题一般都是开放性题目，角度很多，应聘者的思路可以不必局限，可以打开思维，多线思考，但是最好不要东戳一下西戳一下，回答时寻找和遵循一个有内在逻辑关系的框架。

 

3.找准自己在场中的角色定位。一般而言，leader是最抓人眼球的，可发挥的机会很多，如果自己审题后思路很多，并且有成熟的逻辑框架，并且有带领大家进行推进的勇气，可以大胆尝试。但是leader面临的审视也会更加严苛，挑战更大，如果自己的把握不足，或者准备不够，最好也不要轻易尝试，如果瞎带节奏把全局带崩，也是非常讨嫌的。Timer相对来说比较容易入手，可以多尝试在这个角度上面的控场，合理引导大家健康从容地进行讨论。如果没有角色，也要积极地进行发言补充，毕竟讨论的时间真的不多，如果发言较少，没有表现出自己的作用的话，面试官也不会注意到你的。但是积极发言不代表乱发言、抢发言，切忌没话找话、咄咄逼人、胡说一气、无脑乱刚，这样容易把自己的缺点暴露，反而更加减分。应当在合理维护发言秩序的前提下，积极补充自己对题目的理解，真诚地贡献自己的力量，并注意顾全大局，适当退让。总而言之，怎么选择自己的位置，也要结合场上的局势，做好最合理的分配。一切都是为了让讨论顺利进行~

 

3.4 结构面

1.结构面主要考察应聘者的综合素质以及性格特质上的人岗匹配度，主要由HR进行提问，应聘者即时做出回答。问题的种类可以参考宝洁八大问、万科十九问等，提前做出预设的解答。结构面过程应注意面试礼仪，尽量面对微笑，展现自己良好的精神面貌，在入座后应与每位面试官打招呼，离座时对面试官的出席表示感谢。回答问题时忌漫无边际想到哪说到哪，应注意陈述的条理性与逻辑性。HR提出问题后，如果时自己不擅长或者没准备过的题目，可以稍作停顿，在脑中先初步搭设一个回答框架，再作出回答。要是遇到确实自己没有头绪，或者在自己知识盲区的问题，可以尝试从多角度进行包围式的描述，但切记含糊其辞，不懂装懂，回答过程保持谦逊礼貌，表示自己在相关方面仍有不足，回去之后会继续补齐短板。

 

2.招商蛇口面试中常见的结构面试题目大多与保洁八问、万科十九问类似，

基于万科十九问的问题大致如下：

（1）对招商蛇口的理解？

（2）为什么选择万科招商蛇口？

（3）最讨厌的人是谁？你是怎么跟他相处的？

（4）对不起人和别人对不起你的例子？

（5）大学重来一遍怎么过？

（6）大学的规划，有没有什么明确的目标？

（7）最成功的一件事情？（请简述你在大学期间最让你有成就感的一件事情。当中你遇到了哪些困难，是如何解决这些困难的？你对自己的哪些表现最为满意）

（8）你大学期间压力最大的一件事情是什么？（最大的挑战例子？）

（9）最大的挫折是什么？（举例介绍你遇到的最大困境并如何克服？）

（10）有没有和讨厌的人共事过？

（11）你的老师或者长辈认为你哪些地方需要改进？（你的最大缺点是什么？）

（12）举例说明你是如何制定计划，提高某一些方面技能的？

（13）举例说明你是如何在缺少某种资源的情况下，完成某项任务的？

（14）你如何参与组织和策划某一活动？

（15）你大学印象最深的事情？

（16）你是否主动承担过别人的工作和责任？

（17）举例说明你身边两个人发生冲突，为什么，当时两个人各自的想法？

（18）最近的聚会，形式内容，你扮演的角色？

（19）你在大学期间最大的遗憾是什么？什么原因造成这个遗憾？

 

宝洁八大问的问题大致如下：

（1）给出一个具体的例子，来说明你采取何种手段来完成这一目标。

（2）概述一种情况：你鼓动别人为了某一个目标而努力，而且你在其中扮演了领导角色来完成你的目标。

（3）描述一种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。

（4）描述一个你有效地利用事实并且试图说服其他人的事例。

（5）举出一个事例，来说明你如何有效地同别人合作来完成一个重要目标。

（6）描述一个你提出的创新性的建议或者计划，对一个活动的成功做出了重要贡献。

（7）提供有一个事例来说明你详细估定了某一情形并且决定出行动的优先顺序。

（8）提供一个例子说明你如何获得了技术上的细节而且将他们转换成实际的应用。

 

3.5 专业面

专业面主要基于你个人以往的实习经历，对你的实习情况、工作内容进行提问，可以观察你的回答是否条理明晰、富有条理，通过案例的描述了解你在工作中的行为表现是否与公司文化贴近，你的工作态度是否端正、学习能力是否足够，与该岗位的匹配度如何，是否具有较高的发展潜力。

此轮回答切忌湖夸海夸、言之无物，要知道面试官一般工作经验都非常丰富，是本行业本岗位的行家，要是自己确实不熟悉但又生编乱造，很容易被当面看穿。面试时应保持谦逊真诚的态度，实实在在地谈自己工作中的案例以及感悟。其实面试官对于你在工作上的认识应该有多少都心里有底，毕竟实习时间这么短，不可能期望校招生有很深很全面的体会。只要在回答中态度诚恳，言之确凿，有策略地选择能够体现与岗位相匹配的特质的案例进行阐述，切身谈自己的成长与感受，一般都不会有太大问题。并且，就算一个很小的事情，但是如果自己能够做得很细致、讲得很细致，很精很专，往往就已经足以赢得面试官的好感。像龙湖就很强调执行过程中的颗粒度。但是，这里面有一个大的前提是，如果有实习的机会，那么在实习过程中，一定要认真地去体验与学习，这样你才能在秋招面试中真正保有底气。

 

3.6 商业汇报

“商业汇报”是招商蛇口针对管培生的额外面试，其本质就是一个超级压力面。由于是第一届管培生计划，没有面试经验参考，不加预告就临时通知应聘者在包含睡觉时间的16个小时内完成课题研究并准备PPT对一群公司领导进行商业汇报，难度是杠杠滴，对于应聘者的心理素质以及综合能力要求很高。在这一轮，公司就是故意给应聘者制造巨大压力的，因而更加不能让他们得逞，一定要调整好自己的心态，不要被压力压垮，以致自己的状态弄得很糟，同时还浪费了许多宝贵的时间。然后建议首先花时间对自己接下来的16小时的工作做一个详细的初步安排，具体到第几小时应该干什么，最好形成文字，对自己的时间做一个有效的管理，并且在接下来的工作中对进度进行动态监测与调整，尽量保证自己能够按照计划完成任务。建议“先完成，再完美”，一个细节一般但是完成度很高的作品，往往比细节精致但是完成度不如人意的作品，在这种时候会更加有利，无论是对自己的心态还是对面试官的评判。如果任务提前完成，那么可以再想想办法去提升作品的品质，让自己的表现臻于完美。由于睡觉时间也包含在内，所以大家对睡觉时间的安排就看自己了，很多大神甚至都是通宵达旦地在完成任务，实在辛苦辛苦！

 

3.7 座谈会

招商蛇口的座谈会名义上不刷人，但是养鱼池里的表现也很有可能对大家的排列名次造成影响。

上文也有说到，座谈会主要是公司在进行文化上的介绍。但是自己表现的机会大致也会有两次，一次是自我介绍，另一次是对公司提问，由高管现场回答。

首先是自我介绍，这一点和小组面时的自我介绍有点类似，都是多人依次介绍自己。由于座谈会的人数实在很多，大几十人呢，因此时间会有要求，一般要求控制在半分钟之内，这与单对单面试时自我介绍的要求显然就很不一样了。这时的自我介绍尤其切忌拖沓罗列、又臭又长，一定要非常清晰简洁，把自己基本面简要带过就行了，然后尽量埋一个亮点，或与别人不一样的点，这样有助于公司高管对你加深印象。

然后是对公司提问，这时候提的问题也蛮有讲究，你的问题里面也会包含着你对公司的认识、对岗位的认识、以及你思考问题的深度，这也不简单的。因此，最好在去参加座谈会前，好好做做功课，多想几个既能体现自己先前确实下过功夫，对公司对岗位有所了解与认识，又切实关乎应聘者求职的问题，之所以要多想几个，是因为说不定自己想好的某些问题被别人抢先问了，多准备几个才能有备无患。然后就是，不要害羞，勇敢发问！

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