字节跳动大客户销售面经

【字节群面】10人群面

面试岗位是大客户销售商业化山东岗位，题目细节就不透露啦，属于以营销方案为背景的资源分配类型题目。群面过程目测大家经验不多，开始没人出来搭框架，个人其实挺喜欢这种风格，感觉头脑风暴本身的魅力就是从发散到集中，从多样到共识，可能相较大神带节奏我更喜欢这种模式。

面试者里只有一个女孩子大家就一致提议她来作总结（相当和谐有没有）。题目自己不太熟就没过多发表意见，主要是帮大家把零散思路整理成方案，当有人重复之前的观点就适当推进下进度，整体来看这次还是给我带来了相当不错面试体验。

【字节二面】专业面

随便问了问字节都有什么产品，这些app广告位都有什么，吐槽我投了字节很多岗位（主要牛客投字节很方便），更为尴尬的是我投过的app都记不得。

【字节三面】一位HRBP（群面面试官），一位业务主管

为什么销售

岗位价值：实现资源更优配置；个人特质：多线程工作，成就导向；未来发展：更多样的能力锻炼成长路线多元

为什么字节

讲了下字节的技术优势、规模优势；从而让自己更好创造价值、自我实现和成长空间

为什么山东

业务类似，通勤住房压力小，工作状态更好，效率高，有山有水有海鲜适合营销激发灵感~

字节的商业化业务理解

平台+服务行业+服务方式

感觉本轮面试最多的就是围绕自己没有销售经历为什么要来尝试，为什么觉得自己可以和由此产生的面对最大压力以及如何应对问题，对我抗压能力提出质疑，分享了自己读研经历和如何自我调节，感觉面试官还是比较认可的，毕竟8116的学生不多

反问

岗位是否有固定团队还是项目临时组建，基本固定团队完成，定制化大单会临时调配更好资源

【字节四面】业务面

自我介绍结束后

为何选择销售行业

我讲了下午准备的答案直接diss不要套话，就围绕个人性格讲了讲

为何不选专业相关研发类

我表示真的出于个人兴趣秋招全投市场类，如果不顺可能先进研发再找机会转市场。

对于岗位认识、字节认识

期间指出我的理解不够深入，很多都是概念类甚至概念算不上。

岗位创造了什么价值

为什么选择青岛岗位

你有多少分想来这份工作，为此做了什么准备

这个岗位需要什么能力，你具备什么缺乏什么

抗压热情，抓住机会；市场洞察分析，客户关系建立；专业知识，实际销售经验（这点是自身是不足，对应先前面试被怼的点）

职业规划

反问

对于收购青岛Pico VR元宇宙布局问题？大佬简单讲了讲字节布局没深入讲，业务线不同。

最大的挑战？面试官直接指出这是个常规套路问题，拒绝回答，后来补充讲每个人对挑战定义，调节方法不一样，所以没法回答。