【投资岗】校招求职准备专题

牛客校招研究院出品，专题特约作者：@努力工作的令狐冲

一、投资岗岗位介绍

1、岗位介绍

房地产行业的投资拓展，可以理解为土地拓展、土地投资。投资岗最重要的任务就是拿地、拿好地、多拿地。把商品房比喻成面包，那个投资拓展的工作可以概括为“买面粉”。在房地产市场处于上行时期时，各家都在快速扩张，所以需要高效率拿地；而处于集中供地时期或者政策收缩期，各家地产公司拿地节奏放缓并且更为谨慎，则更需要一批懂土地、懂房地产开发、懂财税、会谈判、会算账、最好再有一点人脉资源的专业人才帮助公司快速获取合适的土地资源，投资岗就是基于这样的目的设置的。

2、工作内容

从房地产开发的全过程链上来看，投资拿地的工作处于最前端，其对项目的影响是关键性的，与风险共舞。而走到开发后期，不确定因素和风险越来越小，所以说，土地投资的成功与否决定了项目成功的70%，可见投资拿地对于房地产企业来讲是非常重要的。

房地产公司的投资岗工作内容可以归纳为：

（1）获取土地信息：利用自身各种资源尽可能多地获取土地资源信息；
（2）踏勘土地，在获取到土地信息后第一时间前往目标地块进行踏勘，查看地块现状条件；
（3）市场调研，对项目所在的目标市场进行详尽调研，了解目标区域市场供应、销售、存量情况；
（4）撰写市场/项目研判报告，在完成项目踏勘及市场调研后，需将获取到的所有信息客观全面地整理成报告，并明确给出自己的研判结论，向直属投资领导进行汇报；
（5）设计项目合作交易路径，二手项目需设计完善的可实施的合作交易路径；
（6）组织完成投资测算，组织营销、设计、成本、财务等部门共同完成投资测算表，得出项目相关利润指标；
（7）公司评审资料及项目报名/合作资料准备，在测算利润指标均符合公司要求的情况下，准备公司评审材料提报集团公司立项审批；集团公司审批通过以后方可准备项目竞买资料参与竞拍（招拍挂项目）。

对于目前的政策收紧的现状来说，每家公司的拿地策略是不同的，这里举两个公司的例子说明：

（1）龙湖。龙湖的成本控制和客研岗位都是业界标杆，同这两个岗位非常密切的投资岗位的工作也是非常出色的。而龙湖拿地策略中，龙湖集团CEO邵明晓“守住财务纪律，守住净负债率，不拿地王，不拿高价地……”，始终是以稳健增长、不激进的风格开展布局。

（2）华润。华润是央企，母公司华润集团资金雄厚，拿地无论是地段还是资金链，顾虑都比较少，旗下的商业地产万象城一般选址在城市核心区位；住宅地产择址也是紧贴城市规划脉络，地块优质，拿地成本也合理。

3、晋升途径

对于地产管培生来说晋升路径其实大致相同，每个公司组织架构不一样，岗位名称、层级数量、职能量级可能都有不同。所以这里给大家一些投资岗晋升的方向参考。

职能条线：投资专员-投资主管-投资经理-投资总监-地区公司副总裁/总裁；
项目条线：投资专员-投资主管-投资经理-转岗至运营工作-再转岗至项目做报建/工程-项目副总-项目总-地区公司副总裁/总裁；
金融条线：投资专员积累经验-投资主管-投资经理-偏财务投资的金融机构-不动产投资方向。

二、对应届生的能力要求

1、专业能力

一般校招的投资岗位大部分没有专业限制，但是通过上述工作内容的了解中，可以发现投资拓展岗是一个涉及领域非常广的岗位，作为投资人员，需要懂营销、设计、财务、成本、法务、税务等，如果不懂这些内容，会影响到研判报告的撰写和投资测算的进行。所以，作为应届生最好具有复合型的学科背景，并且学习能力足够强。

2、政策、规划和市场

政策包括房地产政策，也包括其他经济政策；既包括国家宏观政策，也包括所在城市的地方性政策。规划包括城市发展重心、城市建设要点，还有规划整改的区位。面对市场，要有一定的敏感度，有的头部房企在一些城市频频遇冷，原因是什么呢？拿地的模式如何调整呢？是否选择共同开发？这些问题都是投资部门的工作范畴，因此，要对宏观政策、市场行情有敏锐的嗅觉。而在校招环节，需要体现求职者对于上述内容的好奇心和求知欲、风险把控，让面试官认为求职者具有一定的潜力。

3、沟通协调

协调能力强可以提升工作效率。工作中你所接触的人太多，你一方面要横向和公司内部营销、设计、成本、财务、法务等部门沟通，同时还要不停地与政府及土地合作方周旋谈判，需要协调很多人共同做好一项工作。

4、汇报表达

投资工作中很大一部分就是写各类报告，如城市进入性研究报告、项目初步研判报告、投资分析报告等等，同时还要熟练掌握PPT技能，通过一份简短的PPT汇报表达出你想要表达的所有内容。参考一些中指、克而瑞及部分智库的研究报告PPT，可以发现这些PPT美观的同时，还能表述得当。

三、求职准备

1、最好有投资实习

投资岗基本不限制专业，因此竞争人数多、竞争难度大，对口实习经历的就显得必要，通过实习，对工作内容有基本了解，能够在专业结构化面试中回答上来问题，投资岗位的工作，实操的收获大于思考，地产投资拓展有自己的逻辑和风格，实习是最好的了解途径；在实习过程中，要积极主动承担部分工作，尽快融入工作环境中，才能在带教人、其他同事身上学到东西。

2、学习途径

投资岗对于校招生没有严格专业限制，但是具有一定专业偏好。对于学历要求很高。而前文提及的工作内容和政策、市场等内容，校招生在投资岗位的实习中接触到的较为浅显，与实际工作的内容在难度和体量上有明显区分，因此还需要加深学习，不断充实多个方面知识的积累。

实习生接触的工作较为边缘化，额外充电可以解决实习中不太明晰的问题，结合实习经历加上自己的理解，复盘实习成果体现在简历中，具体途径是阅读书籍、公众号推文、相关网站。

其中，公众号推荐中指研究院、万房研究、投拓狗日记、明源地产研究院等。

书籍有《房地产投资入门指南》《房地产企业的科学拿地决策逻辑》等等，其他资料如房地产政策评估报告、市场半年报、XX集团投资开发模式研究、XX集团项目的投资分析EXCEL模型，都是很好的学习资料。

除了岗位内容的学习，由于地产公司交圈情况明显，对于全流程地产开发应有了解，投资岗位与其他岗位如客研、营销、成本、财务之间的工作往来，应有一定了解。可以对学习内容进行梳理，如土拍复盘、竞企分析、投资战略，专题形式的学习更具条理性。

3、简历制作

任何行业和岗位的求职过程，一份简练整洁的简历是必备项。而地产投资更看重综合能力，应届生的实习经历、社团实践、学生工作、知识储备，以综合性、内容充实为重，具体内容将在简历专题展开。对于投资岗来说在简历内容上可以侧重一些和投资岗工作有贴近的工作经历。能够增加你和岗位之间的关联度，也让面试官更好的了解你。

4、面试准备

地产面试流程较为定式。网申、在线测评、无领导小组群面、结构化初面、复试、体验之旅等等，根据每家公司的特性面试形式会有区别，如龙湖、旭辉、新城、中南等无群面环节，全程结构化；金地、华润、万科、世茂等企业第一轮为无领导小组群面，后面为结构化面试；如德信地产无群面，第一轮为小组合作进行游戏；无论形式如何，前期评估求职者的性格特征、合作能力，结构化面试环节深挖过往经历和综合能力，体验之旅进行最后的双向选择，按照这一主线进行面试准备。在分别进行每种类型的面试的准备过程中，如有余力，可以担任校园大使、地产俱乐部成员、校园联络人等等，提前与HR接触，按照工作完成度和工作质量，可以免去部分轮次的面试。

对于投资岗人来说除了基本的面试问题准备还应该储备和积累一些较为宏观的知识、如宏观的形势、市场的情况、城市土地资源的情况、政策的导向等等。投资岗本身是嗅着大环境生存的，所以如果想要去这个岗位最好能对这些内容有一些了解。平时多关注政策、新闻、公众号的一些内容等等，多做积累可能会让你在面试中有很好的表现。

5、心态调整

学生到职场人的转变，而投资岗相较于其他岗位，对求职者的务实、决策、博弈、承受压力、主见等方面有更高要求，而这份工作带来的成就感和收益也是对等的，根据岗位画像对个人的性格特点、综合素质和沟通交流能力等情况进行剖析，针对性进行调整。

6、酒桌文化

投资岗喝酒的情况是比较多的，好酒量也许会让你在某些场面中有点优势，但也不要过于紧张，酒桌文化的存在也是为了工作的开展，没有这个文化，工作也能照样开展，综合能力的优先级肯定要远大于酒量。工作做得好不好归根结底不取决于你的酒量。

四、校招规划：timeline，以2021届毕业生为例

3-4月	简历制作及结构化面试准备。简历的制作是常做常新的，需要贯穿整个秋招历程。早早地准备简历能够让你在暑期和秋招中领先一步，在简历制作的过程中需要复盘个人经历，结合结构化常见题目，应对日常实习的面试。
4-6月	日常实习及投递暑期实习。在暑期实习前最好有一份地产相关的日常实习，作为初步了解地产行业的试探。而在日常实习的后期，各家的暑期实习生招聘计划会启动。
6-8月	暑期实习及秋招准备工作。暑期实习根据各家自行安排的进度不同，一般在7月初集合。为期2-3个月，在此期间除完成暑期实习工作内容外，还应该针对秋招的面试全流程进行准备，处结构化外，小组面试、行测等。8月末部分房企的提前批会启动，一般提前批和正式批不交叉、不冲突，可以试着投递。
8-10月	秋招投递，面试。9月进行网申，后续等待投递的企业线下宣讲会即可，宣讲会结束后可以开始面试流程。这个时间段主要以投递简历和初试为主，也是让人很焦虑的一个时间。在这期间投递大量简历让人非常疲惫，同时要等待心仪公司的面试机会，担心自己是否能通过简历，等待面试确实是一个痛苦的过程，需要大家耐心等待。
10-11月	这个时间初面环节基本结束，此时进行的一般是复试和体验之旅。也是整个秋招的白热化阶段，一般来说如果投递的公司较多，这个期间会频繁的参与面试，甚至到各个地区参加面试。因此这是一场耐力和实力的比拼，也是秋招最累的一个阶段。能够进入到复试以后的环节就说明你离offer已经比较接近了，但是最后的关卡决定了你是否能够最终脱颖而出，打败对手。
来年3月	春招捡漏。如未签工作和对上一个三方不满意，此时积极关注补录信息。从次年冬天开始陆续就有补招和春招的信息放送，但是整体数量一定是远远小于秋招的。但是只要好好准备，一定是有机会的。