互联网校招客户变难了

为什么会有这种感觉呢？大概讲讲我的看法：

有没有观察过一个现象，前几年我们去看的校招分享基本都是来自外企，而近两年又几乎都是互联网公司。这不是什么巧合，而是当互联网行业取得快速发展和成绩之后，它很多的做事方式和方法就会对其他行业形成一定的优势。

所以不是感觉变难了，而是真的要求再变难。

反观很多第三方公司，目前主要还是靠广告来解决问题。过去很多广告有效，是因为通过技术解决了信息差。比如当年应届生求职网的崛起，其实本质就是将招聘信息进行了整合，使得很多人可以一下投递几十家甚至上百家公司。而今天随着信息工具越来越发达，校招广告的光环也就褪去了。

况且好多校招广告并不一定都是正向作用。我经常建议第三方项目经理少谈用户量，因为平台的用户量和招聘结果它不是一个绝对的正比关系。尤其互联网校招强调高效和精准，当你的广告不够精准，无效简历就会过多，虽然投递量看上去不错，却会影响整个公司的招聘效率。

而一旦广告卖不动，整个校招服务项目利润点就会变得很低甚至有可能出现负利润。再加上去年开始的疫情，线下项目也开始减少，很多第三方就不得不调整提成方式，甚至传出了裁员的消息。

那到底该怎样应对这个局面呢？我从一个互联网校招从业者的角度，可以给一些建议。

第一、要理解技术人才

互联网公司核心的需求就是技术人才，尤其是头部技术人才。这也是为什么，现在的人才计划越来越多。

可不管这些计划取什么名字，其实目标都是两类人，竞赛和学术。

如果今天你面对这两类人茫然无措，那你怎么有勇气告诉客户，你能做好服务呢？

而且可以很坦诚的说，这个领域真正理解的人很少，所以如果你掌握了高效的方法，就等于重新掌握了话语权。

第二、接受长时间的投入

经常有第三方朋友和我聊学生用户的转化，聊ROI，这件事并没有错。

但如果你想做的是头部人才，就需要先抛开这些指标，学会耐心，学会享受慢慢变好的过程。

就像贝索斯问巴菲特的那句话，为什么你的投资理念非常简单，大家不能直接复制呢？

巴菲特说：“因为没有人愿意慢慢地变富。”

第三、要有更加明确的立场

我不确定很多第三方平台是否已经关注到互联网校招客户正在变少这件事，当然也可能它们并不在乎。

可这个世界就是很奇妙，那些往往不被人注意的东西，却常常能产生很大的力量。

就拿 MoKa 这个 SaaS 平台来说，它们并不是国内最早做 SaaS 产品的，但是现在很多互联网客户都会倾向他们，这里面其实校招从业者起到了很大的推动作用。

今天没有任何一款产品可以解决所有行业校招客户的痛点，所以第三方需要有更清晰的立场，不能脚踏两只船。

第四、要重视内部培养

不管外面环境怎么变化，项目经理都需要被放在第一位去培养。

第三方愿意花钱做渠道关系、请老师夏令营，可以送各种礼品，但是现实中是很多项目经理都得不到资源去支持。

什么是资源，如果你今天客户都拿不下，后方资源再多，又有什么意义呢？

第五、要真正地理解创新。

从H5、公众号、社群运营再到空中宣讲，看似第三方有很多宣传方式。但事实证明，核心问题从未解决过？

我甚至有时候觉得校招里的创新就是一种变相的偷懒。

千万不要说这是雇主品牌，因为不管做什么都可以说成是雇主品牌，花100块是你，花100万还是你。

没有人会一直爱看热闹，结束热闹的往往就是热闹本身。

最后，春天来了

祝我们都能有所收获