秋招 | 美的国内营销市场推广面经，已offer（已放弃）

2、面试问题

9.18，一面（群面）：4V4辩论形式。直播卖货是否能成为未来的首要营销模式。

3、表现好的地方

a.群面：

选择了反方。基本当了我们这一方的leader，一开始就给出了理由逻辑大框架，后面队员陈述都是按照我的理由去陈述的。

在辩论的过程中，对方一直在抨击我们的观点，抛出了很多挑战我们的问题，我都是微笑着回应。（我余光看到面试官笑着像看戏一下看我怎么回应）

b.单面：其实一开始能感觉到面试官对我兴趣不大，一共就跟我聊了2-3个问题。后来我在反问环节力挽狂澜，反问了他四个问题，在他回答的过程中，我会给他正面反馈同时体现自己的专业性。比如他介绍他们团队的某一个工作的时候，他说完我就总结了一下“其实就是围绕XX进行一个整合营销传播，并管理与消费者的每一个接触点”。所以最后聊开了，他还主动拿起手机给我看他们团队最近做的一个营销活动。最后面试官对我的评价是我很专业。

4、表现不好的

我弄错了事业部，我把冰箱事业部看成了空调事业部，所以之前就看了美的空调的一些营销案例，面试官问我美的冰箱的营销时，我当时有点愣住了。（好在我转了个弯，说我关注了集团的营销，分析了一下）

5.可借鉴的经验

a.辩论形式的群面：拆题干，找关键词，从某一个点击破。比如我当时就是从“首要”这个词，我认为直播电商是一种销售模式，但肯定不是“首要”。同时，再阐述理由的过程中要拉框架，因为讨论的人数很多，点子会很散，即便没有一个理论在，但也要利用MECE原则拉一个框架。比如我当时拉的框架是：市场环境、产品特性、消费者体验。

b.单面：在面试过程中尽量表现活泼一点，即便对方很冷漠，也一定不能受影响，要努力争取表现自己的机会。通过反问环节，在面试官解答的过程中和他进行交流，一是给他正面反馈，二是他回答完之后用自己的专业话术来总结陈述一遍，体现自己的专业性和概括能力。