京东产品管培生群面凉经+1

🤣反正笑看人生吧，从八月半投递有四五十家公司，至今产品0offer

群面炮灰中的战斗灰，实在不喜欢那种抢话环节

京东产品管培生群面下午1点场，小组12人

😐环节

没有自我介绍环节，我们是在面试前自发简短介绍了下，感觉今年双非的都不知道去哪里了，每场基本都是211硕垫底

总时长31分钟
题目展示——3分钟，不可查资料
自由讨论——25分钟，推选
总结发言——3分钟
在结束五分钟前会给大家一次提醒

😐题目

大概描述下，实在太长，懒得打字。如果京东想做下沉市场，下沉市场的特点：①社交属性明显 ②生活节奏慢，闲暇时间多 ③收入不高，对商品性价比要求更高

问题：请基于电商场景，设计一款针对下沉市场用户的互动类游戏，通过丰富有趣的游戏设计和有效的奖励机制，使用户深度参与，在游戏互动的过程中，完成购物和交易，并形成广泛的社交传播，从而使京东获取更多的下沉市场新用户。

第一反应，这是想和拼夕夕抢蛋糕吗...但是出发点不同给人的感觉也会不一样，京东的出发点也许是为了获客更多，抢占三四五线城市怎么样的，但拼多多的初衷确实是想帮助农民或低收入群体提高收入，结果却越来越多的三四线购买者掏钱，哈哈哈哈。之前的面试中根据简历连续发问我有被问到一个题目，拼多多为什么不开辟单独的直播板块卖货带货，而采用插片式直播隐藏在列表中，意外看到一篇解读真的觉得写得很好，拼多多在今年开启了疫情的助农直播，是想让偏僻地方的人们能把东西卖出去增加收入，如果直播单独开辟一个板块，势必网红博主也会纷至沓来，到时候更多的钱是去往这些人的口袋的，而且成本方面也会飙升......当时觉得夕夕的形象突然伟岸（哈哈哈哈哈，一点废话

😐讨论过程

不得不说真的有点乱，首先一个女生一马当先共享了屏幕，画了个导图梳理，这样确实清晰一些，但几分钟后面试官让关掉，说不允许共享屏幕。（大家想突出自己的心确实都快溢出屏幕了）

前面讨论了五六分钟我们甚至一个主线都没有，没有框架，一边在讨论用户，一边在讨论用什么游戏

上一个小组的讨论结果吧，老实说，如果我不在当场我可都听不明白这个东西到底在说什么：

核心用户：三四线用户40-50岁
入口载体：微信小程序
社交方式：通过分享获得次数和道具卡，朋友圈分享、好友游戏、互相访问
游戏玩法：通过消消乐的游戏主导，包括分享、签到，线下扫码获取积分的形式，积分+金钱换购，积分+分享的形式
用户需求：通过优惠券后台数据去看品类——养生保健，日常家居
促成交易：组队玩+组队购，返利返优惠券，通过个性化推荐的优惠券打造差异性

🤐

大概讨论的结果长这样，最后汇报人还没汇报完就被掐断了~

说说鄙人的一点小看法，可能吐槽较多，如果你看了想骂我，我也不听🙉

（1）首先在用户群我们就开始出现分歧，一波人定位中年妇女群体，有个男生跳出来说拼多多调研报告显示其实购买主力军反而是中高龄男性

最后结果是啥呢，嗯，就定年龄部分男女吧，这我没意见

（2）讨论完群体，下一步居然不是用户需求，我们的用户需求是在最后一步讨论的，我当时整个人都震惊了...

这趴直接上游戏，各种消消乐、叠叠猫、黄金矿工，还有啥来着忘了，就开始了找什么游戏更贴合，最后拍板消消乐

（3）游戏拍定，就上各种促社交促交易的方式，+积分+优惠券+现金+组团游戏+返利，系列操作，我属于不太喜欢插话的人，当时就觉得爸妈那辈的群体这么复杂的一个东西有考虑过他们的接受能力吗？这句话还是我“死不要脸”在五六个人一起说话的时候坚持一直说抢来的，然后一个女的卧槽！！！她跟面试官一样在那儿怼我三连：那你是觉得消消乐这个模式不行是吗，那你有给出更好的建议吗，刚才我们已经讨论过了不要再往回讨论了（嘿嘿，我真的气炸了🙂每次敲方向不是就两三个人同意了就往下走了吗，其他人都是空气吗，十二个人当场表决一下我都没意见

（4）后面有个男生提到游戏入口这个问题，有的说游戏往商城导，有的说商城往游戏导，载体是微信小程序，如果要强化品牌的话我觉得最好还是放APP里给个入口更好一点吧

（5）快结束的时候让总结人梳理，然后有个女生说有个男生一直没发言可以让他说两句，哈哈哈哈哈哈哈哈。其实我也不想说话，说一句还被怼，那男生说了一下啥来着，然后有人说这个问题我们讨论过，就结束了人家的发言🤣在report的时候那男生已经退出了，潇洒！

🤗最后自己逼逼一下

结束之后我跟朋友聊了一下这个过程，然后聊着聊着想到一些觉得还可以的点。就比如上面被他们毙掉的黄金矿工，这是一个很好的载体，用黄金矿工的模式挖“优惠券”，优惠券限时使用，大额优惠券限时更短一些促进用户的直接转化，小额优惠券限时更长一些，这个场景和优惠券的连接就比较没有违和感。然后加上双人游戏模式，加速器，爪子放大器可以通过拉新分享获取等等。

我们还考虑到消消乐的一点bug是玩一局游戏可能时间会比较长，我们的目标是要促进交易的，而不是让用户花更多的时间在游戏通关上。还要考虑的一点就是面向群体的一个接受程度和学习成本，对于我们来说每年双十一的积分优惠券都够玩不转了吧。除掉游戏的外壳，这个最直白最简单的过程就是，我要领优惠券——找东西——下单购买，所以领取的过程是为了增加趣味性而不是增加复杂度。

🤤废话结束

听说十分钟官网就更新了结果，反正查了一下我凉了，不过也确实在预料之中。对于这个题有好的想法也欢迎交流啊~~~但是你想怼我的话，我就不听，哈哈哈哈哈

#管培生##京东##校招##面经#