【字节跳动2021秋招】ohayoo游戏市场经理面经

9月4日 字节-ohayoo游戏市场经历 一面

Q：自我介绍

A：简述个人信息。搞了个比喻句：开发商是快乐的创造者，市场经理是快乐的传播者。我的优势（实习经历）。

Q：细讲一下买量PPT

A：我挖的坑，基本一面我都会介绍一下上段实习总结的游戏买量方法论PPT。

Q：上家公司买量的ROI、LTV怎么样

A：业内机密，不好说。回答公司很看重，数据也不错，是有回报的。

Q：LTV降低，你怎么分析？

A：实习中接触这块分析较少，但是从逻辑角度分析吧。投放上，ios、安卓设备比例，各个广告平台的投放比例分析。素材上，是不是没有引导付费？等。

Q：LTV如何计算？

A：说了一下LTV的概念，但是这个计算是媒介同学负责的，通过平台来计算，所以我作为项目组是直接看到数据的。

Q：不同品类游戏买量有什么区别？

A：一听到这题有点懵，对宏观的题都有点懵（市面上游戏那么多，怎么扯到我熟悉的品类上？），不知道怎么答就大体立一个逻辑框架吧。首先说了我最熟悉的上家公司做的重度游戏MMORPG的买量是怎么做的，有什么侧重点，付费点较强在买量上花费也较大，ROI可观。第二，ohayoo做的是轻度游戏，卖点较单一，素材上可以比较直观的去打一个卖点，但是付费性较弱，ROI可能相对较差（我也不清楚，最后反问环节问了面试官轻度游戏ROI怎么样，公司投入怎么样。对方说轻度游戏不从买量上变现，从游戏内广告走商业化。因此轻度游戏买量只是辅助作用）。

Q：反问

【总结】：自我打分：7/10。现在还没出结果，我也不猜测自己能不能过了。

大体上回答有逻辑，但是每一小块讲的都比较啰嗦，尤其是宏观问题上，因为事先比较难准备，讲的比较啰嗦、重复。字节一面是自己的第三场面试，所以放松了许多，讲话难免磕磕巴巴也没有造成心理阴影，心态调整了许多（朋友们，有些面试官表情严肃或者自己没发挥好，也不怕，首先是当场不要回想，继续把问题答完）。