美团优选新零售管培生群面面经
面试分为了两个部分：
#美团##管培生##面经##校招#
优选事业部介绍、群面
由于面试官出差耽搁了十多分钟。于是一般在群面后的提问环节提前了。大家就生鲜业务和培养方面提了问。
接下来每个人两分钟自我介绍。第一个同学说得比较多，我就少说了点，大概半分钟一分钟。
群面题目：
引入——电商平台，老用户介绍新用户，分别发券，是拉新的常见手段。
问：如何针对我们的目标用户，做营销活动来获取新用户，留住老用户。以及如何平衡销售额、利润率、促销率之间的关系。
我们组6个人，我就先从用户的角度说了下用户拉新、留存、转化、促活的大框架，来针对每个阶段填充营销活动。大家提出了很多见解，从成本、营销活动、产品差异化等出发，非常具体吧。
刚开始有点偏，太集中说了具体的活动，像套餐捆绑活动和普通的生鲜并重。
然后我拉了一下，回到我们的目标用户。我的思路是了解用户，去对他们进行针对性地推送和促销。例如，有的用户是价格敏感型的，就需要做价格促销力度大的活动。而像我一样的年轻人，可能更注重营养、全面的食谱，就需要去做一些新鲜的、个性化的推送。
接下来，就是很多具体的促销活动，优惠券、低成本战、供应链的讨论等。还有个同学提到一个公式，因为题目说到数据支撑是加分项。
最后，我没报名总结。另一个同学总结了，感觉总结挺全面，面试官还表扬了？
可能这就是人少的好处吧，每个人都有机会说话。上次腾讯群面就...
害，最后还有一个提问环节。面试官问了我们两个问题：
1. 用户拉新和转化哪个更难？
2. 如何平衡平台的利润和促销优惠？
第一个，我是根据产品不同发展阶段说的，刚开始是拉新，成熟期转化更难。结果后面的人都站转化更难...🤦♀️
第二个，我提了长尾理论，把小的销量但是利润大的部分利用好，做出差异化产品，打品牌。其他人说了控制成本，尽量做低价。我还想就这个部分说数字化但是没时间了……
希望能帮到后面的小伙伴，攒人品！
