华为消费者管培生春招面经

楼主双非本科，无销售实习经历，非通信计算机专业。

全文较长，看完需要一定的耐心。

偶然的机会

一个偶然的机会，接到了华为HR的电话，问我是否愿意参加消费者管培生的面试。思考了几秒钟后，我觉得我有必要参加一下面试，既可以挑战一下自己的上限，也改变一下颓废生活的常态。

性格测试

过了几天，我的邮件了收到了华为的性格测试的链接，于是我上了牛客网查询了一下性格测试的相关资料，通过上面的描述，只要前后一致、积极向上，基本就能过。于是我自信满满的打开了链接，开始了我的填写，题目内容是一些关于自己选择度的一个问题，题目简单。就不一一阐述了。高高兴兴的做完性格测试。就等着开始我的专业面试了。结果这一等就是两周，我心里不由得想到，这么自信，是不是要被打脸了？结果两周以后终于收到了华为的面试邀请。

一面

头天晚上收到的短信是第二天10点面试，于是定了早上八点钟的闹钟，早早的就睡觉休息。第二天早早的就起了床，洗个头，换个衬衣，争取给能面试官留下一个好印象。因为面试是视频面试，所以早早的就调试好了电脑，在九点半的时候就坐到了电脑面前，打开了start zoom，等待会议ID的短信。接入视频后，礼貌性的向面试官问好（令我惊讶的是竟然是两位面试官），面试官以一种极为亲切的语气向我打了招呼，并向我解释因为是在公司，所以他们都带了口罩，希望我不要介意。本来有一丝丝的紧张都因为这愉悦的开头消失得荡然无存了。

首先是一个标准的开头，让我做一个两分钟的自我介绍。自我介绍完毕后。面试官便根据的我自我介绍来进行提问，问我“构建万物互联的世界”这一愿景你怎么看？（因为我自我介绍里面有提到这一愿景）你认为做销售最重要的品质是什么？（我回答的是野心和耐心）你如何理解消费者管培生这一岗位？（岗位的认知，因为我的答案并不是特别好，所以就不例举了）你在大学有无关于销售这方面的经历？（我介绍了我大学做过的两段相关的项目经历）你的xxx项目（第二个项目）我很感兴趣，你能给我讲讲你这个项目吗？（我从项目是什么，做了什么，达成了什么效果来介绍的）紧接着围绕这个项目展开了大概五六分钟的提问，例如盈利情况，认为这个项目最大的短板是什么？如何确定二级团队的客户归属？当项目问完了以后面试官便开始考察我的销售能力，问如果客户的报价低于你boss给你的价格底线，且不愿意改变价格，你该怎么办？（我当时回答的是如果价格没有商量的余地，那我便用我们的服务来打动客户，面试官给我补充道说首先应该了解客户的需求【建议看老奶奶买苹果的故事，是一个十分典型的案例】）。接着问了我的另外一段实习经历，你在XXX实习时你觉得对你锻炼最大的是？（相比于在校期间）当这些问题问完了以后面试官就没有准备再进行继续提问了，于是以一个标准的“你还有什么想问的”来结尾（我问了我答得不是特别好的“对于这个岗位的理解”）。

面试结束后，我看了下时间，才刚过去半个小时不到，这让本来感觉自我良好的我顿时有点懵，不是说了面试时间是1-2个小时吗？怎么这么快，根据以往的经验来推测，面试时间越短，存活率越低。幸好在面试完十分钟后，我收到了二面的通知，那颗悬着的心也放了下来。

总结这次综合面试，我觉得首先最重要的是心态，一定要调整心态，就算自己某一点答得不是很好，也不要灰心，继续回答面试官后面的提问，也许后面的亮点会挽救你前面的失误。其次是顺其自然，不要一味地去背网上的答案，这会让你的回答很生涩，因为你知道答案，但是不一定知道原理。最后，和一个亲切的面试官面试，真的会让你的状态提升，顺便夸一波华为的面试官，面试体验真的很nice。

二面

本来是一面当天下午就应该进行的二面，结果因为人数关系，当天下午没有面试成，于是通知我们下周内尽快安排。

周天晚上，收到了第二天下午面试的通知，查了一下顺序，我被安排在了第三个，于是在电脑前做好了准备，等待面试官的呼叫。

功以后的boss。对于零售的看法我是一面结束以后问的一面的面试官，对于岗位的认知我觉得他们比我更清晰）。然后面试官问我在大学期间自己有没有组织过一些大型活动，然后问我在这个活动中遇到比较棘手或者说有矛盾的地方（我强调了组织协调的难度，并说出了自己的解决办法），然后问我有没有自主学习的经历（我例举了xxx【学习成绩不好的这一点真的很重要】），紧接着问我自己在大学遇到的最困难的问题（我谈了自己的一个半成品项目。解决方法得到了面试官的认可），最后面试官问了我我觉得自己大学学到的东西对这个岗位最有用的是什么？（一开始对题的理解不到位，有点答偏，最后我把答案往挖掘客户需求这一点上靠了，这个问题没有回答好）。面试就这样结束了。常规性的面试结尾问题：“你还有什么想问我的吗？”，我问了对于消费者管培生的战略定位是什么样的？面试官的回答很长，而我又在复盘问题，对于这个答案记得不是很清楚，比较清楚的一点是让生产线和消费者结合更加紧密。虽然整个面试的过程十分的愉悦，并且自己几乎完美的掌握了面试的节奏，但是这次面试用的时间仅仅只有20分钟，自己通过的概率可能只有一成不到，不过我也并未觉得可惜，因为这次面试确实对自我的提升也挺大的，让因为疫情萎靡在家的我的生活多了一份活力。接下来就是安心的等待面试结果啦。

英语测试

经过两天的等待，我在官网上查询到自己通过了主管面试。接下来就是要准备语言测试了，当时抱着侥幸的心理，想着下发通知了再准备，可能印象会比较深刻，于是便一直在等英语测试的消息，并没有准备，直到3.12号早上七点半给我下发了早上九点到十二点之间将会对进行英语测评，可是头一天晚上看了欧冠的我还在熟睡，直到九点被我吧叫起来吃饭时才看到这条消息，匆忙的洗漱完了以后便开始准备自己的面试，自我介绍刚写到一半，电话就来了，于是我只有硬着头皮上了。先让我做一个自我介绍，因为我没有准备好，所以说到后面的时候比较卡壳，之后问了我一些问题，如大学感到最骄傲的事情，你觉得华为和小米vivo这些之间的差别等。全程面试比较卡壳。但是也勉强完成面试。这个语言测试是我面试得最差的一个面试，没有一点主动性，本来以为再次凉了的我，在24号的时候收到了资源池通知。然后在27号收到了offer。

回首整个面试，华为的面试难度真没想象中大，华为也没想象中离我们那么遥远。我觉得最重要的就是做最真实的自己，也许不够优秀，但是可能恰好面试官就喜欢。最后我想说的是，连我这样的小菜鸡都能够拿到华为的offer，大家为什么不尝试一下呢？愿所有找工作的人能找到自己心仪的工作，愿你们的付出终能够有所回报！