海康威视解决方案工程师岗社招面经

做过一年的硬件产品研发助理，三年的解决方案工程师，前段时间在合同到期后有幸参加了海康威视的解决方案工程师的面试，在这里对我参加两次面试的经历做一个简要的分享希望能够对大家有帮助。

1.海康威视解决方案工程师的定义

海康威视的解决方案工程师不同于技术工程师也不是销售，他是将公司产品与用户场景需求、痛点相结合的一个桥梁，更多的时候是和公司的销售一起去推进业务。我曾在一本书上读到，解决方案是双方在认定的问题上能找出达成共识的答案，而且答案要能体现出可衡量的改善之处。海康威视的解决方案工程师一样，需要去了解用户业务场景的现状以及问题，根据公司的产品以及技术优势为客户去做相应的问题解决方案以及清单配置。所以技术方面需要全面地了解公司全线的产品，在销售能力方面的也需要有一定的用户沟通表达的技巧。

2.面试过程

海康威视得整个招聘流程主要是三部分，第一部分是网上投的简历，第二部是HR一面，第三部是业务部门二面。
在投递简历的时候，我在邮件里简单描述了自己的工作经历以及对这个岗位的一些优势。在投递了大概两三天之后，我就收到了简历通过筛选，让我一面的通知。
整个一面HR面氛围相对比较轻松，一面的是一个小哥哥人长得非常的帅气。首先我带了一份简历以及成绩单过去。因为很多面试面试官其实并没有时间过多的去看你的成绩是高是低，所以我在成绩单上用个签字笔标注我们班的班级人数和我在班的成绩排名。
开始面试后首先我自己先从生活学习和工作经历三个方面做一个简要的自我介绍，然后HR会根据我的简历提问一些工作上的问题，比如说做过哪些项目，那一个项目是印象比较深刻的以及原因。在这些项目过程当中我承担了什么样的角色，做了哪些工作。
另外问了一些比较类似于压力面的一些问题，如下:
因为我本身是机械类专业出身并非计算机通信自动化专业，所以在岗位劣势这方面我很诚实地讲自己对于视频行业或者IT行业的专业知识不够前面系统，可能会需要一个比较全面系统的学习，我觉得我这个问题可能答的不是特别好，有可能会影响我的面试结果，但是很幸运在我等待了大概十天左右之后收到了二面的通知。
因为我了解到二面是业务面，可能会涉及到一些技术问题，所以在二面之前我对海康的产品做了一个简单的整理。对二面有可能会问到的一些问题做了一个简单的梳理，做到心中有底，可以非常自信的去参加这次面试。
我准备的第一个问题是说一下你的海康的认识？
海康威视是一个以视频为核心的解决方案和大数据服务提供商，服务于公安、交通、金融、文教卫、司法等领域，提供视频的采集、传输、控制和显示产品，以及视频数据价值挖掘服务。视频的采集产品主要包括种类非常全面的各种摄像机，编解码产品，对讲，门禁等，视频的传输主要包括交换机以及网线，视频的控制和显示包括控制终端、一体机、投影仪、智慧屏等等。视频数据挖掘服务主要提供云计算产品，IVMS系列智能视频分析系统等。
并且我对海康的解决方案案例进行学习，了解了IVMS9600E 安防监控系统的系统架构以及它的应用，但是在实际面试过程当中面试官并没有问到我这些相对专业的问题。
二面的面试官主要负责业务方面，他更多关心的是解决方案的能力，大家可以看我下面面试过程当中面试官所问到的一系列问题:
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