关于我对pdd下沉人群的认识

以下仅个人学习过程中的知识收获，欢迎知识的火花碰撞！

多多在几年时间内迅速上市，究竟是什么原因导致多多成为与淘宝京东媲美的一大赢家？

1.从产品定位来说，多多不像淘宝京东走门店形式，而是相当于消解小贩摆摊一样，这种营销模式使得多多没有门店竞争，只有商品竞争，容易出现低价产品，而淘宝的价格=成本+运费+服务+售后+门店信誉+展位资源，多多只有成本+运费，这样的价格决定了多多的产品注定是面向低收入群里，产品面向的市场也处于中国当前社会最大的一部分消费群体，产品定位人群基数大。

2.从产品需求来看，不管在什么购物平台，顾客都希望买到物美价廉的商品， 多多不是面向下沉市场，而是面对所有人群的下沉需求，这个需求就是就是低价。现在多少人在确定需要购买东西后会先自问「先去拼多多看看多少钱」，这句话多恐怖啊，你售后再牛东西再全，也是捡我多多剩下的。

3.从用户的角度来看，拼多多2015年成立，刚好是大量乡镇用户和三四线居民通过互联网认识整个世界的时候，他们热爱打折、热爱便宜、时间充足，简言之就是时间不值钱，只要你便宜，我有的是时间。而且根据我国的收入结构图来看，大部分人都在这个群体中，这批人就是多多的基本盘，其次利用微信链接大肆宣传【砍一刀】，使得产品得到了流量，多多再利用流量变现， 吸引“追求高性价比“的人群， 这里的高性价比值得是“始终在消费者期待之外”，因此这并不是说买的东西便宜，有人会买一个爱马仕包包，也会用9.9买箱芒果，这跟消费能力没有关系，其核心并不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉，用户对商品期待本就不高，因此拿到商品后的满足感也不会太差。

4.从运营策划的层面来看，多多逐渐利用小游戏、活动、优惠券、砍一刀、种水果等方式，利用的就是用户爱占小便宜的心理，将app发展为娱乐+购物的模式，用户在享受购物的同时获得了快乐，增加用户粘性，而这些游戏或者活动的最大特点都是利用用户的零碎时间，因此多多获得了大量的用户有效使用时长，相当于长期养用户，从让用户薅薅羊毛转过来薅用户羊毛。

以上仅个人使用app过程中的一些心得和思考，也希望大家留下大家的看法多多交流。