e签宝、法大大、上上签的资本赛跑

随着互联网技术的进步和移动智能终端的普及，企业的数字化进程不断加速，ERP、CRM、库存系统、数据分析系统等各类系统的配置已成常态，云平台、AI化改造、数字化增长模型等应用也进一步构筑了数字化企业系统矩阵。而在这些之外，高效便捷的电子签名也逐渐成为不少企业转型数字化的优选。

近日，电子签名服务厂商e签宝宣布完成了E轮融资，此轮融资金额高达12亿元，由红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。

这也是继2020年11月完成10亿元的D轮融资后，e签宝再度刷新国内电子签名领域迄今为止最大的融资记录。

（配图来自Canva可画）

电子签名步入快车道

近年来，数字经济盛行，各类互联网细分行业高速发展，电子签名作为数字化的重要环节，在疫情远程办公的推动下愈发火热，现已步入了快车道。

事实上，我国的电子签名市场起步于20世纪末，与我国互联网的起步几近同期，此前因长期存在着社会认可度不高的问题，整体的发展过缓。不过，随着我国电子签名法、电子商务法的落地实施，电子签名也逐渐获得各领域企业的接纳。

一方面，利好政策不断，电子签名市场被推上风口。2020年以来，我国各部委陆续发布了多项电子签名的相关支持政策，进一步明确了电子签名在各领域数字化中的重要支撑地位。另一方面，互联网、人工智能、5G等技术的发展和成熟，数字化成为企业提升效率的捷径，电子签名需求暴增。

在技术、政策和市场需求之外，资本的押注也助推了电子签名企业的持续发展和壮大。据悉，e签宝、法大大、上上签三家头部企业的年内融资总额已超24亿元，e签宝更是开启了电子签名行业的E轮融资时代。

多方的驱动下，我国电子签名行业乘风而起，迈入了高速增长阶段。艾媒数据显示，我国电子签名市场规模已从2016年的8.5亿元增长至2020年的108.2亿元，国内电子签名行业的年均复合增长率已达到66.33%，预计在2023年时整体规模将接近250亿元。

与其他互联网行业相比，电子签名的百亿市场虽不算大，但其市场规模渐呈稳健增长之势，行业发展前景可期。

行业趋向二八格局

电子签名行业加速，To B市场机遇同步增多，但资源分布却日渐不均，头部企业优势巨大，资源高度集聚，尾部企业的生存空间狭小，余量竞争更为激烈。

近年来，资本就频频聚焦头部企业，e签宝、上上签、法大大接连获得了多轮融资，并在融资加持下强化了各自技术研发实力，企业规模和市场份额持续扩大。

上上签并购“快签”又与“众签”、“云合同”战略合并后，客户网络持续扩大，截止至6月底时个人用户数已突破3亿大关，服务的企业客户数也已超1016万家，是我国首家服务客户总数突破千万的电子签名厂商。

同样的，法大大在完成D轮融资和CRM建设项目后，业务运营效率有效提升。截止至6月底时已累计服务了56亿份电子合同，日均签章调用量超2000万次，存证区块链高度超3500万，产品及服务能力持续精进。

e签宝本就拥有多年的经验积累和庞大的客户群，现在不仅手握巨额融资，还并购了金格科技，将后者的电子签章、信创、OFD等优势业务纳入自身，综合实力进一步增强，市场份额已超四成。

头部玩家各具优势，资本扶持和裂变式的客户资源又进一步加剧了电子签名行业的马太效应。公开数据显示，仅e签宝、法大大、上上签三巨头就已占去了电子签名行业79%的市场份额，中下游的数百家厂商只能争夺所剩不多的余量市场。

强者愈强，弱者愈弱，二八格局下电子签名行业的竞争或将集中在头部之间，胜负亦会影响到整个行业的发展。

头部平台领跑

作为元老级的电子签名厂商，e签宝至今已有近19年的发展历史，虽然崛起时段与其他新秀一样，但是其多元优势在一众厂商中也不容忽视。

在核心技术上，e签宝不仅是电子签名Saas服务的领头羊，还率先上线了国内首个区块链电子印章应用平台。据悉，e签宝手握52项著作权、16项发明专利，承担着2项国家课题，原文沙箱保护技术、国密算法和板式支持、盲数字水印等多项核心技术亦是其与友商的迥别。

在安全资质上，e签宝是当前国内牌照最全的电子签名厂商，不仅获得了公安部、国密局、法院、仲裁委、公证处、司法鉴定等权威部门专业资质的认可，还参与制定了众多国家和地方行业标准。今年年初加入全国信息安全标准化技术委员会后，将正式参与国家信息安全标准化工作，渐成定标准的一流企业。

更重要的是，e签宝拥有着G+B+C全领域解决方案的覆盖能力遥遥领先。

据悉，e签宝已为国内150多个省、市政府和280多个委办局提供了1500多个政务服务场景，商业合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、华夏银行、海康威视等顶级企业，涵盖了金融科技、B2B电商、大型制造业、在线旅游、eHR等多个领域。

虽然是大器晚成，但是深厚的积累也让e签宝的领先优势更为显著，行业地位愈加稳固。

巨头下场，赛道格局未定

不过，在数字经济的快速发展下，电子签名已成互联网行业中的香饽饽，不仅头部企业频频融资壮大，互联网巨头也纷纷押注入局。

据悉，阿里巴巴领投e签宝的C轮融资；上上签的A+轮、B轮融资均有小米的参投；而腾讯不仅参投了法大大的C轮、D轮融资，也自行布局在微信上线了“腾讯电子签”；字节跳动接纳法大大入驻飞书的同时，也研发了自己的“电子签”在线签约平台……

资本的看好不仅说明电子签名头部企业的前景良好，更说明了To B市场的潜力巨大，电子签名生态链条也会迎来更多的新玩家，赛道将会愈发拥挤。

与此同时，我国的签字签名行业尚处于早期发展阶段，头部效应虽已凸显，但电子签名行业的整体渗透率依然不高，市场竞争大多集中在互联网、金融、人力资源、电商等高适配领域，增量空间巨大。

因此，e签宝若想牢牢占据头部地位，就需要持续研发多元化解决方案和安全性更高的应用产品，以此提高现有客户群的粘性，并且要积极进入医疗、物流、汽车、房地产等潜力行业，挖掘新的增量空间以实现长效增长。

电子签名赛道还很长，阶段性的胜利并不等同于不败地位，e签宝虽然开启了电子签名的E轮时代，但是后追者众多，未来的行业格局依然存在多种可能。