粉笔教育：表面风光，内里承压

2021年初，在线职业教育迎来融资热，粉笔教育、当猩学堂纷纷获得融资。

（配图来自Canva可画）

2月7日，粉笔教育宣布完成3.9亿美元的A轮融资，由IDG资本和挚信资本领投、CPE、德弘资本(DCP)、昆裕润源、华兴新经济基金、弘毅投资，泓睿投资等跟投，而本轮融资的资金将用于扩大师资的招聘和培训规模。

1月初，当猩学堂也完了成数百万元的天使轮融资，投资方为高樟资本。据悉，当猩学堂主要围绕新媒体等领域进行职业培训，因此本轮融资将主要用于搭建新媒体矩阵团队，以及产品、新课程的研发上。

在线职业教育迎来融资热，全因近年来考公、考编以及做副业等需求的爆发。

一来，日常支出、房贷、车贷等生活压力大，拥有多份收入成为很多年轻人的追求，因此通过自学掌握新技能的需求，成为职业教育行业增长的驱动力。二来，疫情影响下，近年来市场经济不景气，寻求公务员、教师或考研的人越来越多，在线职业教育被拥上风口。

回顾2020年在线职业教育市场，可以用“疯狂”来形容，中公教育、华图教育等传统公***，以及粉笔教育、当猩学堂等在线职业教育企业，不断加速线上线下流量的收割。而轰轰烈烈的收割战过后，有人欢喜也有人愁。

线上增长空间有限

粉笔教育曾被誉为“线上的中公教育”，原因在于其在线上拥有可以和传统职业教育巨头中公教育比拟的职业教育服务实力。

早前，粉笔教育靠题库产品吸引了大批用户，而后扩展精品面试模考和精品面试辅导等产品线，逐渐确立了线上职业教育“新星”的地位。目前，其主营公务员考试、事业单位招聘考试、教师资格证及招聘考试、考研等知识类培训项目，截至2021年1月，粉笔教育已经累计拥有超4800万忠实用户，703万付费用户。

不过时过境迁，在线教育红利退去，线上流量枯竭、获取难度变大，粉笔教育继续寻找新的增长空间。

对于线上大环境改变带来的影响，粉笔教育CEO张小龙十分感慨：“我们公司其实还是一个非常小的公司，整体市场不大，天花板低，如何突破业务和组织边界，都是我们需要面对的挑战。”

事实也是如此，粉笔公考线上市场的占有率已经达到80％，增长空间有限需要寻找新的增长点。而且，考研、公务员、教师等考试分为笔试和面试，笔试线上教学效果好但面试要求一对一、面对面指导，线下面授效果更佳。

再有，猿辅导、51Talk等在线K12教育企业纷纷寻求线下发展，说明纯做线上“单条腿走路”风险过大。并且，线上线下同步发展也可增加更多学习场景、开拓新的产品阵线甚至进一步完善产品闭环，提高企业核心竞争力。

不管怎样，粉笔教育线上增长空间有限，征战线下甚至“包圆”线上线下职业教育市场是迟早的事情，只不过和线上的一帆风顺相比，线下职业教育俨然一个修罗场，粉笔教育面临多层困难。

线下扩张困难不小

2020年粉笔教育战果累累，公司规模扩大、收入大幅度攀升，而且发展方向从线上为主转变为探索线上下结合之后，线下渠道的建设也小有成效。

具体来看，粉笔教育2020年总营收逾40亿元，公司团队人数从1000+到10000+。目前，粉笔教育在全国31个省（自治区、直辖市）建立396个学习中心，拥有超过14000名员工，其中师资团队占比超75%。

与此同时，2020年下半年粉笔教育单月营收同比增长持续5个月超200%以上，增长速度惊人。

粉笔教育公开信息显示：2020年7月，单月营收突破4.6亿元，同比增长300%，其中线下营收占近八成；2020年8月，单月营收突破5亿元，自线下恢复正常运营以来，连续5个月营收增长200%以上。

粉笔教育探索线下市场前期取得了不错的成绩，和其丰富的产品阵线、利好的教育政策经验以及资本扶持相关。尽管如此，高速增长期过后，粉笔教育师资力量弱、智能教育趋势变化和竞争对手压迫等问题有待破解。

无论是线上还是线下，教师队伍的组建、培训是不可或缺的一部分，而且师资力量也是彰显线下教培机构教育实力的“门面”。虽然粉笔教育在短短一年时间里新增了约3000名教师但和传统教育巨头相比，师资力量依旧薄弱。

况且，受疫情影响线下教培行业师资紧缺，粉笔教育在线下跑马圈地开设诸多教学中心，但招新教师的速度赶不上招生的速度，短时间内招聘和培训新教师都存在难度。粉笔教育获得融资之后表示，融资金额将用于扩大教师队伍，也足以表明其组建教师队伍的迫切。

不仅如此，粉笔教育还面如何高度复制教学质量和效果的难题。

虽然粉笔教育一直强调内容升级、产品升级、教学方式升级、服务升级，但真正落地执行起来，漏洞不少。在黑猫投诉平台上，不乏针对粉笔教育退款问题、诱导消费、虚假宣传的讨伐，甚至还有质疑粉笔教育协议班是骗局的声音。

显然，征战线下教育市场仅有线上教育经验远远不够，线下渠道的建设、教师队伍的组建，甚至优化教学质量和教学效果等，都需要粉笔教育一一摸索。

何时能与巨头比肩？

在线教育市场仍在高速增长中，而除了K12教育职业教育最受市场和资本关注。

前瞻产业研究院数据显示，2012-2019年，我国职业在线教育市场规模增长迅速，从181.2亿元达到806.4亿元，年复合增长率达23.77%。未来，中国职业在线教育市场发展空间将继续上升，预计2025年市场规模将达到2697亿元左右。

市场东风利好，中公教育、华图教育等传统公考巨头卯足了劲，增加多样化的科目服务、强化师资力量、提高线上线下运营效率，营收也不断上涨。和中公教育相比，粉笔教育是小巫见大巫，即使实现了高速增长，也免不了被轻视。

财报数据显示，2020年前三个季度，中公教育共实现营业收入74.39亿元，同比增长20.78%；归属于上市公司股东的净利润为13.21亿元，同比增加37.76%；而粉笔教育2020全年营收40亿元，体量上约为同期中公教育的1/3。

另外，粉笔教育计划横向拓展教师、医疗、考研等科目的线下服务，与中公教育业务重合度就会越来越高，流量之争也愈加激烈。加上快速扩张带来师资跟不上、管理混乱、服务遭质疑等等问题，粉笔教育依然不轻松。

如此看来，表面风光的粉笔教育，内里承压不小……