4-1 外企面试流程&真题——以宝洁八大问为例解析（上）（完）

市场岗位的面试，在所有外企快消领域，绕不过业界最有名的宝洁八大问。如果你还不知道什么是宝洁八大问，那可能已经比你的竞争对手们慢了一步，要赶紧赶上了。

宝洁这家公司想必大家都有耳闻，是100多年经久不衰的快消头部公司，我们日常所熟知的洗发水、洗衣液、沐浴露等快速消费品品牌，比如SK2、海飞丝、飘柔、沙宣、汰渍、舒肤佳、帮宝适、吉列、玉兰油等等，都是宝洁旗下的。每年的销量在全球领先，这就说明，收益全球领先，公司全球领先，员工的福利待遇也是全球领先。

如果你没有想好自己到底适合什么行业，选择以宝洁作为第一家起步的公司，就是非常稳妥的选择。

不吹不黑，选择宝洁有以下几个优点：

1. 起点高，能获得非常系统的成长。宝洁的市场岗位在业界含金量非常高，被称为市场的“黄埔军校”，在其中能获得非常全面的市场岗位的培训，从产品定位，到定价逻辑，到市场策略，到电商的全套玩法等等。进的时候你可能是个小白，出来的时候就已经是专家了。

2. 在业界获得的认可度高。从宝洁市场岗位出来，选择范围也很大，既可以去到其他外企快消品牌做市场岗位（当然，薪资涨幅也是可观的），也可以转到互联网行业去市场、运营等岗位（阿里、腾讯、字节等每年都从宝洁大量招人），或者也可以做咨询、投行类的工作，可塑性很强，各个领域都很认可宝洁的含金量。

3. 薪资可观。宝洁公司的起薪本身就业界领先，同时市场岗位是所有岗位中涨薪最快的，有“每半年涨薪30%”的传说。同时，工作满4年之后有晋升机会，如果晋升成功，年薪百万不是梦。去面试时，你会发现很多看起来精致漂亮的看起来20多岁的小姐姐，其实已经年薪百万了。

4. 工作有趣、环境高大上。做市场岗，有机会接触到各种高大上的明星，甚至是亲自制定策略选择代言明星。各种五星级酒店的出差、酒会，各种和明星的节目合作、大片拍摄，各种国外的培训，全都安排上。

看到这里如果你已经心动了，那就要认真花功夫准备“宝洁八大问”了！这也是大部分外企结构化面试的前身。如果能多花一些功夫，把宝洁八大问反反复复准备透彻的话，你对于面试的考察方式，和对于自己的了解，和对于简历的解读，就更上了一步，大部分的面试都可以迎刃而解了，包括外企、互联网、各种大小企业的面试。

首先，我们先来阅读一下这8个如雷贯耳的问题：

1 举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。
1. Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion.

2 请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。
2. Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted.

3 请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。
3. Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results.

4 举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。
4. Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others.

5 举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。
5. Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result.

6. 举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。
6. Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant

面试官希望通过一步一步的挖掘，判断这件事情的含金量，判断你对于细节的思考，判断你在过程中的一些处理，是不是符合他们的要求。如果事稀里糊涂地通过做执行成功，或者案例有水分是借鉴他人的经验但不知道其中奥秘，很可能在追问中露馅，从而丧失机会。这个问题注意厘清以下几点：举例说明，假如你们在自主创业，在某次项目中，制定的高目标是希望能实现10w元的销售额。那么就要分析，为什么你们制定了10w元这个目标，为什么不是5w元，或者20w元？可以广泛收集资料数据，横向参考同类型竞争对手数据，纵向参考自身不同时段的数据，再根据现有产品的时节、特点，估算出一个合理又有些挑战性的目标，而不是拍脑袋定下来。第二步，如何拆解这个目标？比如每人100元，就需要拉动1000个学生参与，那1000个人从哪里拉动？比如200人从自媒体报名，200人从线下，200人从社群……等等。拆解完之后，又是如何在各个渠道发力，完成或超额完成目标的？比如自媒体如何优化招募信息，线下活动如何吸引用户参与，社群又如何搭建运营，等等。这个问题的关键词是“领导者”，但你是如何领导的，不是你说你是leader就是，你如如何承担起这个角色，需要拆解分析。要挖掘以下几点： •你如何找到合适的人，并激励整个团队，找到大家一致的兴趣，一起实现目标 •如何计划整个流程，进行人员分工，推进计划，并且如何发挥每个人最大的价值 •如何发挥主观能动性，找到问题的本质，输出最优的解决方案 •事后反思，有什么可以做得更好还是以前面的案例为例，这就要换个角度讲故事了。你在学校自主创业，你带领着5个人的小团队，在某次项目中，实现了10w元的销售额。那么第一步，你是如何组建起了这个团队，如何找到靠谱的人？第二步，你们在进行销售的过程中，你是如何动起每个人的兴趣，带动大家一起完成这项工作？第三步，你又是怎么分析情况，制定了目标计划，一步一步完成了这10w的销售？以及一些细节补充，在这整个过程中，有没有团队成员提出好的建议被你采纳？有没有人提出异议，你又是如何解决？在项目推进过程中遇到过什么困难，你作为leader又是如何推进解决。等等细节，这都是一个领导者需要去关注的，而不仅仅是说“我领导了这个项目”。这个问题中有2个关键，“搜集关键信息”和“划定关键点”。越来越多的收入都是靠信息差。如何收集信息和运用信息，成了一项重要的能力。在这个问题下，你还需要仔细思考以下问题： •你搜集了哪些信息？ •为什么这些信息是关键信息、必要信息？ •为什么你认为搜集这些信息就足够了？ •通过这些关键信息你们得出了什么结论？ •划定关键点，你认为这个项目中最关键的是哪三件事，为什么？ •为什么按照这个步骤走，就能达到结果？再以刚才那个案例为例，你制定了10w的销售目标之后，要怎么制定方案呢，该收集资料了吧。你是收集了周边学校人数的信息，还是竞品的信息，还是学生的平均消费数据？这其中哪些你收集了，哪些没有，为什么你认为这些信息是关键信息，为什么收集这么多就够了？收集完信息之后，你们通过信息得出了什么样的结论？拓展哪一部分学生最为有效？如何驱动学生在这里进行消费？为了驱动他们，第一步、第二步、第三步，你是怎么规划的？为什么你认为这样规划能达成目标？在实操的过程中有没有遇到问题，你又是如何根据实际情况解决问题的？

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0基础7天系统全解——市场岗位，笔试面试都在考些啥文章被收录于专栏

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