3-6 单面主管问（下）市场专业问题（完）

上一节分析了关于个人简历的挖掘，毕竟是关于自己的真实经历，回答起来还是比较容易拿捏得住的。

很多同学更发愁的是关于专业问题的考察，因为这样的考察更加“天马行空”一些，面试官可能想到哪问到哪，相比个人简历而言，更难提前做准备。确实，对于开放性问题，提前是很难做好“万全”的准备，但是，再开发的考察也有万变不离其宗的机会，也依然“有迹可循”。这一节就将为你介绍，面试官都有可能问哪些市场专业的问题，以及你该怎么应对。

本节分为以下三个部分：
1. 近期热点市场案例分析
2. 现场即兴创意考察

3. 做好竞品分析，知己知彼

一、讨论近期市场热点事件，判断你的市场sense

如果真的如前面你所说，你对于市场领域有很浓厚的兴趣，那么在该领域的优质案例、行业动态你也应该了如指掌。

1. 最近有什么让你印象深刻的市场案例？

好的刷屏级市场案例层出不穷，最好选择一个近期传播度比较广、受认可度比较高的案例，这样很容易和面试官有共同语言。不要选择两三年前的案例，市场变化很快，两三年前的好案例可能已经不适合今天的土壤了。也不要选择争议比较大的案例，万一你夸了一通，但是面试官并不喜欢这个案例，就会认为你的判断标准不行。我给出一些例子，比如年中时B站做的后浪，比如年初时钉钉本钉在线求饶，比如百度近期推出的《你说啥》，虽然知名度不如前两个那么高，不过确实有自身的价值在。

回答时要注意比较全面，不能只是简单回答“我觉得可口可乐的市场做得特别好，因为我身边的人都看到了，我的朋友和父母都很喜欢，他们的广告请了很多明星，特别大气，我们过年时也都喜欢买着喝”。这个答案就过于外行了，很难说你对于市场有洞察和理解，是一个非常浅的停留于“感觉”的答案。

一个合格的市场人，回答这个问题时要分析出，这个案例为什么让你印象深刻，为什么优秀，它是不是有非常超乎寻常的洞察，是不是抓住了核心用户群体的喜好，在传播上有什么亮点，或有哪些不足可以优化。要在这里全面展示出你对于市场案例的判断标准、判断能力，以及你的一些insight。

在这里再次提到Mkt人必须要知道的几个网站/公众号：

• 数英网
• socialbeta
• 梅花网

市场中好的案例都会收录在其中，可以参考他们的分析，加入自己的观点。

参考答案：

我以最近看到自传播度比较好的一个百度的案例为例，这个案例被数英网选为“近期热门”，如果你看过这个视频，可能也会觉得它有趣、好玩，洗脑。但是回答时，要深刻全面一些。

百度的“你说啥”近期有刷屏之势，是我今年在重阳节热点时，看到的最有趣的案例，在我的朋友圈也有不少朋友在分享（抛开百度作为搜索引擎的问题，只说这次的市场创意）。

首先，它找到的洞察很好，“重阳节”是主要针对老年人的营销，老年人和百度有什么关系呢？它找到了“很多老年人会偷偷百度网络流星语”这个不易被人发觉让人有点吃惊又有点心酸的洞察，同时，儿女经常会和父母说“你说啥？你百度一下吧”这个体验，也是非常真实贴近生活的，可能一半的年轻人可能都有这样的体验。

第二，视频本身的创意和形式非常有趣，制作也很精良，它走了喜感、洗脑、魔性的风格，本身搞笑又不低俗，把搞笑和真实融合得很好，演员本身也在线。

第三，文案有的自传播力。歌曲不仅去掉洗脑，歌词又很贴近真实，什么是淡黄的长裙，什么是pua，什么是u1s1，捞五条人，这些词的选择非常好，相信我们生活中都遇到过这种不知道如何解释这类新梗的场景，甚至有些词我们自己也不知道是什么意思，这就无形中增加了普通用户的分享欲。

第四，戳动了情绪。视频前面搞笑、结尾突然升华的设计，也在情绪上比较容易带动人。他们真的不会百度吗？他们不过是想借机和子女多说说话，学会百度不难，难的是和子女有共同话题，难的是融入他们的生活，难的是让他们常回家看看。虽然有点强行升华之感，但是确实很容易戳到年轻人对父母的愧疚和思念。

但是（补充问题和不足），这次创意虽好，也有它的问题。百度这个搜索引擎因为搜过结果有过多广告和虚假信息和广为诟病，这次的市场做得虽好，但好的传播配上不好的产品，可能反而会适得其反。如果真的放手让老年人去用百度，可能会搜到很多有害的养生内容，反而受到质疑。因此在目前的产品基础上，不太适合针对老年人这样分辨能力较弱的群体，做如此高调的传播，可能会适得其反。

2. 最近我们公司做的哪一个案例让你印象深刻？你觉得它好在哪里，有什么可以改进之处？

针对面试的公司，要做准备啊！哪个案例你觉得好，为什么好，如果恰好是面试官他们最近做的，你的分析又正中其下怀，就是很好的加分项。，从几个较多全方位解剖成功之处。但是在分析面试

看到这里，单面主管常问的问题就都详细地分析解答过了！求职的准备差不多完成了一半，应该有不少收获吧？有什么个人针对性的问题，或面试的有独特性的产品不知该如何入手，可以下方留言，后面的部分也要继续加油啊！

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