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真题精选

1、腾讯

①《舌尖上的中国》这部美食纪录片收获了很好的口碑，收获了不少观众的口水，而舌尖的导演陈晓卿老师入职腾讯之后，再度制作了《风味人见》这一档美食节目，跨越全球，为观众介绍了各类美食，以及背后的故事。假如你是负责推广《风味人间》的海外市场专员，请你设计一个推广方案，为这样一档美食栏目，制定一个海外营销方案。

营销方案的主要目的是：拉动新观众的收看（拉新）、让栏目拥有话题度和活跃度（促活）、让观众能持续收看栏目（留存）、通过栏目获得经济上的收益（转化）

 【参考答案】

整体的海外营销方案如下：

1、在拉动新观众的收看方面

• 在海外用户量较大的社交媒体，如facebook、Instagram、twitter上开通官方账号，并投放广告。
• 在在线视频播放《舌尖上的中国》的节目上，加入贴片广告，链接新栏目，突出同一导演制作。
• 在海外拍摄取景的实际拍摄地铺设宣传广告。
• 找到海外的名人明星，美食圈的厨师、kol参与节目的录制，并在个人社交媒体上做推广。
• 给海外华人定向推送邀请活动，向身边的非华人朋友推荐《人间风味》这个栏目，并记录一起观看的vlog或reaction等视频发布至活动区，可以收到对应的奖励。

 2、在让栏目拥有话题度和活跃度方面

• 在社交媒体上创建话题，在话题页打卡节目中的同款美食，完成打卡任务的即可参与抽奖活动。
• 在社交媒体上进行转发抽奖活动。
• 开放报名渠道，完成转发或者打卡等特定任务，邀请海外用户线下参与节目的录制拍摄在让观众持续收看栏目方面。
• 在社交平台发起节目竞猜活动，每期结尾给到几个与下期主题类似的关键词，用户通过社交媒体进行竞猜，竞猜成功的抽取幸运观众，将在下期节目中公布。

 3、在通过栏目获得经济收益方面

• 与海外大型线下商超（沃尔玛等）或线上购物平台（亚马逊等）达成合作，节目中的同款美食可以让海外的购物平台上下单购买，以此赚取合作平台的广告受益和售卖商品的受益。
• 在节目拍摄时，可以招募广告商，通过节目内容的植入，赚取相应的广告收入。
• 对于节目的内容制作，可以分为付费版和免费版，付费版时长更长，且拥有一些衍生的栏目，用免费版视频引导用户去购买付费版。
• 与视频平台达成合作，因栏目达成的平台付费用户增长，栏目方也能获得部分受益。

②目前各大城市都在积极推进垃圾分类，但是效果上来看，进展不一。如果你作为一个城市的垃圾分类推广负责人，请你设计一个宣传和推广方案