一面（群面） 8.11

• 流程：
  进去后就分组就坐，面试官先收简历。同时发纸笔做名牌，接着介绍面试流程。
  群面以辩论形式进行，先每个人30s进行自我介绍，实际上也没人计时。主要概括性的把自己的优势和项目说出来就行，让面试官和队友记住你，说不定接下来的讨论会受到队友青睐。然后面试官现场分发面试题，分两组进行辩论

• 题目：当前垃圾围城形式严峻，部分城市已经开展垃圾分类试点，其中上海出了“垃圾分类条理”，影响较大。那么垃圾分类是软处理好还是硬处理好？
  A祖：提倡软处理形式，以教育的形式提升人们意识。
  B祖：提倡硬处理，具体形式为处罚和罚款。
  （题目大概是这个意思，具体的细节记不得了）

• 时间安排：
  20分钟讨论，过后需选出一个人发言
  3min陈述本组观点
  10min问答，一个人不能重复发言连续2次
  结束后换组陈述，并问答
  面试官提问

• 30s自我介绍：
  在自我介绍的过程中听到竞争者都是很优秀的，貌似11个人有8个985硕士。我一个双非本科瑟瑟发抖。不过放轻松，心态要稳，光脚的不怕穿鞋的。我们组5个人，姑且叫ABCD吧。

• 20min讨论
  我们自觉的围成半圆进行讨论，由于位置的问题我最后一个发言。一开始A对双方的题目进行分析。同时提出了几个打另外一个组的点，此时D有小打断，让我们先统一观点，进行输出，再讨论diss对面。后来我们默认D是leader了。B的发言比较零散，D在她发言后对她的言论进行总结，再次拔高地位。C的发言比较画龙点睛，提出了1个比较学术的法律观点。也被D归纳总结了。那么到D发言，他对前面4个人的观点进行总结陈述。并且在陈述的过程中A和B会有打断他发言的行为，对他的发言进行补充和探讨，此时我和C是默默记录不发言的。

  到我发言的时候由于末置位，框架和思路已经被D总结的很清晰了。我小结了一下B和C的发言然后说了自己的看法。其实也没有很多新颖的东西，倒是提出了一个新的角度：萝卜+大棒理论。算是一个点。而后B和A十分有发言欲，对我们讨论出的进行阶段性总结，但是都不够有概括性，最后被D抢过话锋成功凝练概括。

  值得一提的是，这个过程我和C是没有太多发言的。多是小tips和提醒类发言。

  队友就很明确的提出了几个点
  人性：法不责众即可为
  现象：上海
  道德层面：个人利益社会利益
  （其它的不记得了）

  其实大家说的都很到位，C小哥是画龙点睛，B小姐姐是强行总结，D是leader，总结性很强，还有A也有贡献的点子，不过内容有重复。所以有点尴尬。

• 补充发言
  在我们组发完言后，由于时间问题，面试官说可以补充，但是我们组没人起来发言。（实际上leader发言有一些点没讲到，我也有点怂没有发言补充，怕说乱说错）

• 10min提问
  这个就是神仙打架了，ABD的发言欲很强，整个过程我们5个人都有发言，主要集中在B和D同学在发言。这个过程中发言的逻辑要清晰，最好分点论述，哪个人发的观点最好记下来。对面组有个同学声音洪亮，但是逻辑和语速相对有点慢，比较拖节奏，表达的东西也没有特别说服力，会比较尴尬。（其实我也半斤八两）

  可能会出现抢话，答非所问的情况，但是只要自己逻辑是清楚的，把自己想要表达的说明白就行。不一定要回答对方的每一个问题，能展现自己的表达和逻辑没问题就行。整个20min问答过程中我只发言了2次。但是每一次说完感觉是把要说的东西说到了。

• 面试官提问

1. leader选两个人被淘汰，说理由
2. 被leader淘汰的人有再发言解释的机会
3. 挑了一个发言多的同学让他评论自己今天的表现

• 不出意外的我被leader淘汰了，起来挣扎发言3个点

1. 讨论过程中末置位发言吃亏，框架和观点已经比较清晰了，同时我也有提出还行的点子
2. 问答阶段发言相对没那么有力，但是已经把对方XX的某两个问题回答解释清楚了，虽然会有不足，不过已经是说了想说的了
3. 表示感谢

• 小结：

1. 名牌名字写清楚，两面都要写，让队友和面试官看得清
2. 面试官也是看眼缘的，很多参考标准不一样，free一点，尽力就好
3. 时刻保持礼貌，不要火药味太重
4. 少说话必被刷，多说话不一定过
5. 框架最重要，发言的位次和逻辑要留意
6. 淘汰人的理由要说明白，有一说一。分点 1. 2. 3，不然容易自己翻车

• 感受
  最后才知道大部分人是销售岗，确实是能说会道，让人敬佩。同时感慨高学历人才确实有独到的地方。唏嘘。不过同台竞技就是同一起跑线，是一件令人兴奋和收益的事情。keep calm and carry on.

  虽然承认技不如人不是一件好事，但是确实在每个竞争者身上都能学到不一样的闪光点。令人亢奋。

  当天晚上通过的人会收到信息通知，我也侥幸通过（很神奇）。

  二面（单面） 8.12

  虽然说是业务面，但是实际上可能由于我前面没回答好，从而导致后面问的问题偏开放

1. 职业规划是在xx吗？那我们这个岗要求全国分配
2. 除了目前的实习offer，还有没有收到其他的offer？
3. 对实习公司进行介绍
4. 怎么了解到实习的公司？
5. 怎么了解到深信服的？
6. 了解深信服是做什么的吗？
7. 了解到售前产品岗位要做什么吗？
8. 你的职业规划是什么样的？
9. 想做什么样的工作？会想选那些行业的工作？
10. 过去的经历中你觉得最有亮点是什么？
11. 你当时有想过放弃吗？
12. 说一下你的3个优点和3个缺点。

• 总结
  虽然是业务面，但是从对岗位的理解上就有偏差，因此导致后面的问题是偏HR方向的开放问题。可能因为我水平的限制也没听出比较多的言外之意和想考察的目标。加上我一直准备的是产品的内容，实际上没有回答到多少。

1. 对简历内容进行 double check
2. 试图在回答中引导面试官问问题，不要自说自话，揣摩问题想考察的点
3. 提前对岗位和公司充分了解！
4. 对开放性问题不要情绪化，说嗨了容易自乱阵脚

最后不出意料的凉了。GG。重在参与。