深信服客户经理

本人背景：211本科，自动化专业，有过大大小小的比赛经验以及科研经验，之前有在X计划的培训课程中了解关于深信服的基本信息、复习计算机网络技术以及一些市场岗位的课程。选择的是深信服的售前产品经理岗位。其实计算机啊，通信啊，技术类专业的同学们都在卷技术岗位，但是忽略了一些其他方向，比如一些需要技术背景的市场岗位，这种岗位对技术没有要求，但需要学习能力，还有与人链接的能力，如果你具备这些，在投递市场简历的时候是很有优势的！拿到这个OC后，我给大家一个真诚的建议是，秋招，不只是看经验，专业，也是在看你的选择，不妨不给自己设限，多在不同岗位上找找自己的可能性。面试感受：深信服是一站式面试，所以给人的感受会很好，参加提前批的面试其实很残酷，但是一轮一轮下来，过了就是过了，没过也可以及时复盘自己的表现，为以后的面试积累经验，在面试的过程中的面试官听说是深信服的大佬，问的问题很有深度，而且也确确实实让我思考自己的未来发展，总体的体验很不错。面试的具体流程：群面-业务一面-业务二面（点个赞，都是在一天完成的，中午贴心的hr姐姐还为我们安排了午餐）下面就是关于面试的攻略了；群面 结果：十一进5（这一块大家可以在网上查查资料，了解一下群面的流程以及一些基本的类型（排序、选择、解决方案...)一、群面流程：1.每人轮流自我介绍（30s）2.面试官展示案例讨论题，仔细读题，明确需求(2min)3.讨论环节（40min）4.总结发言（2min）5.面试官提问我是第一次群面,但是我们抽中的题目是构建一个解决方案，之前因为有产品经验，所以我比较擅长解决方案，毫不犹豫的抢了leader，有点初生牛犊不怕虎的意思；然后基本就是按照一套解决方案的框架（背景-目标-具体措施-预期效果）大家一起讨论，个人感觉积极发言而且推动团队的话，都是能过的，tips：其实有一个同学我觉得表现的很不错，但是最后在面试官提问的他“你认为谁表现最差的时候”他很犹豫所以，最后遗憾退场了，毕竟是市场岗，有的时候自己不够自信，连自己都没有办法说服的话，肯定也没办法打动客户，所以每一个求职市场岗的同学，大家都要有十分的自信哦业务面试两轮（一面35min-------二面：18min）一、流程1.自我介绍(一般2分钟左右）Tip：不要对着简历念，简历上都是面试官一眼看的见的内容，这种一笔带过就好，最好展现一些你的优势以及特点，吸引面试官的兴趣2.问答环节：面试官深挖简历、过往经历等；主要还是宝洁八大问的问题，大概框架就是star法则。3. 反问环节面试经验：复盘面试之后，我认为我展现出来的能力有三点：1.作为市场岗位基础的沟通表达能力2.坚定做市场的决心与勇气3.面对挫折迎难而上的能力借用之前看过的一个老哥的原话（https://www.nowcoder.com/discuss/658280143294627840?sourceSSR=search）：面试沟通的本质上就是在考察候选人是否符合市场/销售类的岗位性质，是否有相关的潜质，包括但不限于个人性格、是否具有良好的沟通表达能力、是否能处理好人际关系、是否有主动持续学习的意愿和能力、是否有强烈的成功欲望、是否能快速接受新事物、是否喜欢/能迎接挑战等等业务面感受：面试的整体的氛围还是挺不错的，偶尔还有点欢声笑语给面试官点个赞，但是业务一面就碰到大佬，压力其实很大，包括整个面试的一些问题，都是直击心底的，带有一点压力面的感觉，个人认为：市场岗位本来就不限专业，而且深信服不会卡院校，上到985，下到一些双非，大家都是有机会做到一起的，所以，一定一定要凸显出自己的能力，进入了这个门，大家就是同台竞争，同一起跑线上，你一定一定要自信，不过作为工科专业，可能有些同学也像我一样，不想丢掉技术的底子，踏入市场岗的大门，这里，我想和大家说，有的时候只有适合自己的才是最好的，搞不搞技术取决于你到底喜不喜欢，能不能坚持下去。这就是第二点，你要有自己坚定的追求，舍我其谁的勇气，决定踏上了市场岗位就是不再瞻前顾后，毕竟市场靠自己的实力说话！敢于挑战的人生才有意义！面试的一些经典问题1.你怎么理解售前产品经理这个岗位？（这边推荐深信服的招聘视频号，视频中有比较明确的讲解）2.为什么想来深信服呢？（大家可以通过官网等各种渠道，了解深信服的业务以及产品等  网络安全、云计算、AI大模型  结合自己的实际）3.过去所有经历里面，哪一段经历或事情做的让你比较有成就感，值得拿出来分享的？4.为什么不去考研？（作为本科生直接就业，这个问题经常出现，其实对于每一个找工作的本科生而言都是自己需要问自己的）5.过去有求陌生人办事的经历？（主要涉及需求挖掘）6.你觉得自己是有哪些缺点和不足的事情7.你有没有遇到过比较大的挑战，是怎么解决的？（这个对应的就是你能不能面对压力，敢于挑战，总结反思）*7.场景分析题：Xx大学收到黑客攻击，导致学校的重要数据信息泄露，所以打算做一个网络安全的整改项目，加强我们校园网的信息建设，可能会采购一些网络安全的产品。这个事情是学校的信息中心负责。信息中心的负责人是张主任，张主任把这个事情授权给他这个下属王部长来登记，王部长和另外一个网络安全厂商关系很好，这些信息，你都是从信息中心的一名网络安全工程师小李得知。小李和你是高中，关系不错，但他只是一个具体做网络安全的技术人员。根据我给你的这些信息，抛开你是xx校友的身份，你作为深信服的售前产品经理，你的任务是和客户经理一起把这个项目拿下来。接下来的问题，第一你们要拿下这个项目，你们接下来要做哪些事情才可能拿下这个项目；第二，你作为售前产品经理，你在当中的价值是什么？Openday体会：虽然拿到了提前批的offer，但是很感谢深信服有一个openday的活动，可以让我进一步的了解公司，了解岗位，还是让我收获满满，更加坚定了进入我服的心！或许听了大佬们的演讲，我对于深信服的简单有爱，以员工为本，结果导向有了更加明确的认同与深度的思考。深信服的简单有爱并不是泛泛之谈，是真的在实处见真章的；同时，在这样一个年轻的平台与氛围中，我看到了许多3、5年就已经做到了干部的学长学姐，心中暗暗发誓也要像他们一样敢闯敢拼！最后还是更加明确了这个岗位需要什么样的人，如果你喜欢简单有爱的环境，也想在20几岁的年纪凭借自己创出一番天地，我觉得深信服真的是一个圆梦的平台!最后，结尾我还是希望把二面面试官的原话送给大家：你真的想好了自己要做市场岗位嘛？如果能扛得住面试官的提问（最重要的是自己足够了解自己，自己明白自己优势所在，基本offer也就稳了）附：内推码：NTA5Ygx；欢迎大家取码投递，一起加入我服！#深信服秋招来了##深信服售前产品经理##深信服客户经理##深信服求职进展汇总#