销售

1v1面试1、自我介绍2、对大客户销售岗位的了解？3、为什么会想做大客户销售？4、你认为你能胜任这份工作吗？为什么？5、销售业务模拟题目：现在某洗发水品牌推出新产品，营销目标是提升产品曝光度，目标消费群体是下沉市场，有100w的预算，现有快手、小红书和我们共同竞争这个客户，你会怎么说服客户把钱投在我们字节？6、你会更想去哪个销售模块（耐消品、日化、美妆等）？为什么7、反问环节#非技术面试记录##字节##秋招##销售#

内推码：NTA7czj💼公司岗位：技术销售工程师/现场技术应用工程师 #芯片#   #提前批#  #秋招#  #半导体#  #销售#  #电子科学与技术#  #德州仪器#  #TI#  #面试# ❤️职场感受：健康的职场环境和完善的培训机制可以帮助应届生或毕业两年内的学弟学妹们快速成长，同事和领导都会耐心答疑解惑，能够有很多启发和思考并形成正向反馈，有助于个人发展。            #校招# 💰薪资待遇：国内销售岗位TOP级薪资待遇使用此内推码投递后私聊，可以帮助修改简历和回答面试相关问题

#海康威视##销售#一面（hr面）1、自我介绍2、对这个岗位的理解是什么，为什么选择这个岗位？3、介绍一个对自己挑战最大的事情4、追问：该事件中工作分配是怎样的，如何确定？5、为什么选择考研6、用英语介绍自己的专业和爱好7、介绍一下上一段实习的工作8、对于加班的看法9、对于工作地点的选择以及家人的态度10、对于外派地点的偏好11、薪资预期12、反问二面（业务面）1、自我介绍2、介绍上一份实习3、一系列追问和延伸4、遇到的比较大的挫折和挑战5、介绍多部门沟通的例子6、推进工作时需要其他部门配合时会怎么做7、后续职业发展规划8、外派地点偏好9、反问三面（大区主管面）1、自我介绍2、实习经历中的主要工作3、觉得实习这家公司怎么样，有哪些优点和缺点4、这家公司的盈利模式是什么5、对海康了解吗6、职业规划7、为什么考研、选择该岗位8、觉得自己性格上是温柔的还是强硬的9、外派地点偏好10、是否独生子女11、反问整体感觉：1、海康的面试流程有点长，一面到二面过了半个多月，也没啥消息，但是二三面offer都很快，如果面完没消息不用太着急。2、面试官都很nice，没有cpa很真诚交流体验很好。3、hr很敬业，二面以后的流程推进很快。复盘和总结：1、需要对自己过往经历和个人情况有一个很好的总结和熟悉，这是每一家公司面试都需要的，只有了解自己过去做了什么事，自己是什么样的人，才能说出为什么适合这个岗位。2、需要提前了解岗位JD，公司业务，岗位工作内容和岗位需要的能力，一一匹配自己的优势，才能让面试官觉得符合需求。3、一些经常会被问到的问题，每一次面试都是一次梳理，面试后复盘可以让下一次要表达的更好。一些细节和个人感受：1、松弛感。面试都会紧张，可以通过多次面试和心理调节等方法让自己逐渐不紧张，松弛的和面试官交流，完成双向选择。2、交流感。秋招前期的面试我会很生硬，一问一答，感觉在考试，后面复盘＋和好朋友交流，发现这个问题，改进方法就是提升交流感，比如注意表达节奏，用讲故事的方法叙述等。3、复盘很重要。秋招的每次面试结束我都会立刻创文档记录问题和答案，写复盘总结。4、所有的回答需要逻辑自洽，所以需要步骤3。祝好#我的求职思考##你觉得今年秋招难吗##海康威视面试##面经分享#

材料专业有个特点：杂而不精。往年几条出路：1.研发岗2.工艺岗3.销售岗4.供应链其中，若不转行，研发岗前景最佳，往年点击就有50%概率送，如今HC减半且投报数量炸裂，需要你从本科到现在做的项目完全对口且学历过硬并且已发表SCI，倾向于招博士生。ps：除非像博士生那样优秀，否则别想进研发岗了，再读多几年书说不定卷爆。往年被嫌弃技术含量低的工艺岗了，今年被人抢着进，技术含量较低且累，薪资待遇低且不易转行，还不容易挤进去，怎么办？快转行！───────────────────────目前材料转行有两大方向：销售or供应链。销售比较适合油嘴滑舌之辈，材料人大部分闷骚且老实，干这种跟绩效挂钩的行业属实是浪费自己的学习经验。供应链分为：计划、采购、生产、物流、仓管五大块。通常这个行业进去的都是供应链专业or工业工程（IE）的选手，他们懂数据分析与理论知识，并且具备多段实习经历，是整天在实验室的材料🐭🐭无法比拟的。因此他们在计划、物流、仓储这块有着天然的优势，基本上点击就送。材料专业的人有个巨大的优势就是对材料的物性极为熟悉，对工艺这块有点了解（缺乏六西格玛管理经验），因此可以去从事采购or生产岗。这时候有两条出路：（1）直接开干采购：家庭牺牲比较多，经常出差到处跑，累（2）先干生产再干采购，然后通往计划岗：熟悉整条产线，解决产线若干问题，并对所有物料有深入的见解，同时与物流岗的人建立友谊。干一段时间再转到采购岗，与供应商打交道，了解内外需求，往后再往计划岗发展，整个产线都可以交由你负责。未来形势一片大好。这是材料专业转行最明朗的出路，没有35岁危机，越来越吃香。ps：大疆有个岗位就是供应链工程师，负责采购+生产，专收材料人。大疆原首席科学家朱晓蕊开创了“中疆”企业，材料人不妨考虑下转行来这边的供应链，今年hc多多，进来的都是往主管层培养，错过了今年，以后就很难进了。             #禾赛科技# #转行# #激光雷达# #独角兽企业# #大疆# #供应链# #销售#